為什么4S店或者汽貿(mào)店的銷售顧問討厭全款買車的人？今天這篇文章和大家說清楚，最根本的原因就是全款買車的提成會比貸款買車的提成少很多。

(相關(guān)資料圖)

先亮明身份，本人從事過近10年的一線汽車銷售工作，在4S店和汽貿(mào)店都做過，也做過2年的銷售經(jīng)理崗位。

對于一線汽車銷售顧問來說，底薪普遍在1500到3000左右，想要拿高工資就必須要多賣車并且要提高單車?yán)麧櫋?/p>

在汽貿(mào)店上班提成計算非常簡單，就是底薪+單車?yán)麧櫟?0％，我們這汽貿(mào)店底薪在1500元到2000元。

舉例說明，以一臺指導(dǎo)價10萬的車型為例，優(yōu)惠底價是1萬，全部優(yōu)惠放完，這款車裸車價就是9萬，開票價也是9萬，購置稅7964元，車輛保險4000元，上牌300元，全款落地102264元。

這款車?yán)麧櫠嗌倌?？車價優(yōu)惠給完沒有利潤了，購置稅是實繳的也沒有利潤，車輛商業(yè)險可以賺1200左右，上牌費賺175元，合計利潤1375元，銷售提成20％，可以提275元。

當(dāng)然，有些老銷售就會聰明一些，收客戶購置稅的時候直接按指導(dǎo)價10萬計算，這樣一來購置稅就變成8849元，8849元減去實繳7964元，利潤就是885元，提成又多177元，不要覺得每個人都懂得，所以關(guān)注我還是有用的。

客戶要是貸款買車銷售提成就多得多了，按照首付30％貸款70％計算，請看下面這張圖，車子指導(dǎo)價10萬，優(yōu)惠1萬，裸車價9萬，首付款就是2.7萬，貸款6.3萬，購置稅7964元，車輛保險4000元左右，上牌300元，手續(xù)費2000元，首付落地41264元，貸款36期，如果是免息，月供1944元；如果是有利息，3年總利息，月供2236元，店里從貸款上掙了4200元。

貸款買車這臺車的總利潤就是，車險掙1200元+上牌掙175元+手續(xù)費掙2000元+貸款利息掙4200元=7575元，銷售提成1515元，就算免息貸款，整車?yán)麧櫠加?375元，銷售提成都有675元。

你們自己對比一下，貸款買車和全款買車銷售提成相差了多少錢，這不就能很好地解釋了為什么銷售顧問討厭全款買車的人了嗎？

好的，今天的內(nèi)容就到這里，下期和大家說說，為什么貸款買車會比全款買車便宜很多？