八卦天天有，這回輪到賽力斯。

前不久，賽力斯發(fā)布的某張海報(bào)上，赫然換上了新的LOGO。一時(shí)之間，諸如“賽力斯即將淪為代工廠”、“張興海要被拋棄了”之類(lèi)的言論甚囂塵上。

(資料圖)

對(duì)于傳言，官方最終統(tǒng)統(tǒng)予以否認(rèn)。

上一次坊間對(duì)賽力斯的重倉(cāng)“看空”，還是在中保研的那場(chǎng)測(cè)試上：幾近折斷的A柱，引發(fā)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的強(qiáng)烈Diss。

脫胎于C-NCAP 2021安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)好要“超越百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)”，原來(lái)只是走腎不走心？好嘛，你個(gè)糟老頭子壞得很。

一片討伐聲里，所謂的“智能汽車(chē)解決方案工程師”出面澄清，期間甚至還把理想ONE(參數(shù)|詢(xún)價(jià))、小鵬P5(參數(shù)|詢(xún)價(jià))和奧迪Q5L(參數(shù)|詢(xún)價(jià))拉下水，但群眾的怒火依舊難平。

有車(chē)主調(diào)侃：“原本以為賽力斯SF5(參數(shù)|詢(xún)價(jià))已經(jīng)是最嫩的一波韭菜，沒(méi)想到，冤種竟是我自己”。

張興海何嘗不是那么想的呢？之前好歹還能從合作造車(chē)的概念里受益，但自從不再被“獨(dú)寵”，賽力斯越來(lái)越像一塊墊腳石。既然兩個(gè)品牌兩條心，賽力斯未來(lái)被拋棄似乎也不是不可能的事情。

哪怕自始至終，賽力斯都“忠心耿耿”。

張興海其實(shí)也能知足了，在抱上大腿前，賽力斯只是nobody，不僅銷(xiāo)量低迷，就連在股票市場(chǎng)都不受待見(jiàn)。最落魄時(shí)，賽力斯的股價(jià)一度跌到8元以下，跌幅超過(guò)80%。直到2020年11月，大盤(pán)里的綠線變成了紅線，而賽力斯的股價(jià)最終飆升到83.83元，上漲8.8倍之多。

雖然談不上“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，但也是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的份，就算最后真的被下了“休書(shū)”，張興海應(yīng)該也沒(méi)什么好抱怨的。

不過(guò)，正如我在上一篇文章里講的，抱大腿這三年里，賽力斯大約虧了70億左右，而從趨勢(shì)來(lái)看，虧損額度是呈直線上升的。換句話來(lái)說(shuō)，賽力斯的產(chǎn)品賣(mài)得越好，虧損額度就越大。

有點(diǎn)違反常理是吧？

虧損的一大原因，我之前說(shuō)過(guò)，是賽力斯早些年在基建方面的投入，這里我想再補(bǔ)充一點(diǎn)——毛利率。

過(guò)去三年，賽力斯的毛利率一直不算高，均值是個(gè)位數(shù)水平，這個(gè)成績(jī)相比友商弱了太多。戲劇的是，在合作造車(chē)之前，賽力斯的毛利率反而能保持在17%以上，你說(shuō)是不是很狗血？

之所以數(shù)據(jù)倒掛，跟合作造車(chē)模式有很大關(guān)系。坊間傳言，合作造車(chē)模式下，賽力斯與合作方的分成比例為9:1，被分掉的那部分利潤(rùn)，或許正是壓垮毛利率的最重一根稻草。

但即便毛利率維持在17%，依舊還是太低，對(duì)比特斯拉的成績(jī)（30.5%），賽力斯只有被按在地上摩擦的份。

過(guò)低的毛利率，導(dǎo)致賽力斯出現(xiàn)了銷(xiāo)量與經(jīng)營(yíng)成本不匹配的現(xiàn)象，其實(shí)這也是造車(chē)新勢(shì)力的通病。如果你把賽力斯前期的顯性投入加進(jìn)來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)后期賣(mài)車(chē)填補(bǔ)的這些虧空，某種程度上是個(gè)無(wú)底洞。

當(dāng)然了，這不足以解釋為什么“產(chǎn)品賣(mài)得越好，虧損額度就越大”，還需要額外引入一個(gè)概念：隱性成本。

賽力斯不是新勢(shì)力里唯一一家盈利能力差的，隔壁的蔚來(lái)、小鵬、威馬、哪吒等盈利能力也沒(méi)好到哪里去，網(wǎng)上有一種論調(diào)：新勢(shì)力里除了特斯拉，基本都處于“越賣(mài)越虧”的狀態(tài)。

以特斯拉舉例，馬斯克前期在工廠、研發(fā)、渠道、人員、采購(gòu)等方面同樣是下了血本的，也就是說(shuō)不管賽力斯還是蔚來(lái)、小鵬、威馬、哪吒，大家走的路都一樣，張興海遇到的困境，馬斯克當(dāng)年也遇到過(guò)。

后來(lái)特斯拉是怎么扭虧為盈的？

很多原因，比如毛利率保持在高位、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、上海超級(jí)工廠落地、服務(wù)等，尤其是服務(wù)，馬斯克在一開(kāi)始就是走軟件銷(xiāo)售模式，車(chē)賣(mài)得越多，F(xiàn)SD就越有發(fā)展空間。

國(guó)內(nèi)這些新勢(shì)力則不同，幾乎都在扎堆往硬件銷(xiāo)售模式下重注，這是一把雙刃劍，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，品牌為了在市場(chǎng)立足都很難做到顯著的降本增效，這一點(diǎn)李斌應(yīng)該最有發(fā)言權(quán)。

賽力斯也是一樣，既然要堆砌豪華屬性，前期勢(shì)必要在很多看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的地方花錢(qián)，比如銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)用、人員培訓(xùn)、門(mén)店建設(shè)拓展、展示場(chǎng)地等，這些都是一筆不小的開(kāi)支。

好消息是，合作造車(chē)模式降低了賽力斯獲取線下流量的門(mén)檻，而昔日的新能源車(chē)王者北汽藍(lán)谷，用實(shí)際表現(xiàn)證明了“自產(chǎn)自銷(xiāo)”這條路有多難走。

壞消息是，根據(jù)披露的財(cái)報(bào)，賽力斯2022年的銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)30.83億元，同比增長(zhǎng)3倍有余。而在研發(fā)費(fèi)用方面，賽力斯2022年的開(kāi)銷(xiāo)大約在9.06億元左右。

這，就是重倉(cāng)服務(wù)模式的一大硬傷。

延伸來(lái)看，這種做法也很容易讓車(chē)企的底牌提前暴露，畢竟隨之而來(lái)的一定是產(chǎn)品價(jià)格、配置、續(xù)航、尺寸、定位的開(kāi)頭到頂，品牌未來(lái)想要再推翻市場(chǎng)固有印象是很難的一件事情。類(lèi)似小鵬G9這樣的，科技感、用料都是Top級(jí)別，何小鵬要進(jìn)一步Upgrade，困難只會(huì)多不會(huì)少。

可以這么說(shuō)，國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力難以構(gòu)建一套良性盈利體系，車(chē)賣(mài)得多，盤(pán)子也大，但仍舊停留在基礎(chǔ)層面無(wú)法向上蛻變。這時(shí)候，如果產(chǎn)品利潤(rùn)還不高的話，品牌未來(lái)想要繼續(xù)在核心方面降本增效，也就更難了。

賽力斯會(huì)越賣(mài)越虧，屬實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的結(jié)果。

更壞的一個(gè)消息是，年初新能源汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪降價(jià)潮，對(duì)毛利率本來(lái)就不高的賽力斯來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑雪上加霜。

這輪集體行動(dòng)里，特斯拉發(fā)揮了帶頭作用，馬斯克價(jià)格屠刀一落地，所有新勢(shì)力都要抖三抖。根據(jù)小道消息，特斯拉下一代平臺(tái)的生產(chǎn)成本估計(jì)還會(huì)降低50%。可以預(yù)見(jiàn)，Model 3(參數(shù)|詢(xún)價(jià))跌破18萬(wàn)指日可待。

不知道此情此景，張興海該作何感想？

而最致命的，是國(guó)產(chǎn)“一哥”比亞迪新晉發(fā)布的秦PLUS(參數(shù)|詢(xún)價(jià)) DM-i 2023冠軍版直接將起售價(jià)拉到了10萬(wàn)以下，這基本直接擊穿了10萬(wàn)級(jí)混動(dòng)產(chǎn)品的“馬奇諾防線”，賽力斯的銷(xiāo)量自然也會(huì)被影響。

比亞迪今年的銷(xiāo)量目標(biāo)是“挑戰(zhàn)400萬(wàn)輛”，為了達(dá)到目的，不排除接下來(lái)“一哥”連續(xù)降價(jià)的可能。

張興海或許只想問(wèn)一句：你們是故意的還是不小心的。

2023年，迎接賽力斯的將會(huì)是刺刀見(jiàn)紅的比拼，也將會(huì)是“四女共侍一夫”的尷尬局面。隨著新一代智選車(chē)型的推出，未來(lái)江淮、北汽以及奇瑞都將和賽力斯共抱一條大腿，這也將導(dǎo)致賽力斯的線下流量被截胡。張興海未必贏，但肯定輸。

明明說(shuō)好天長(zhǎng)地久，你卻背著我偷偷聊騷？

至此，你應(yīng)該能明白為什么賽力斯會(huì)選擇另覓“新歡”了吧。不出意外，速騰(參數(shù)|詢(xún)價(jià))聚創(chuàng)、贛鋒鋰電與賽力斯的定點(diǎn)合作車(chē)型將會(huì)在今年量產(chǎn)上市。賽力斯的今天，或許就會(huì)是阿維塔的明天。

寫(xiě)于最后：

偷偷講一個(gè)未被證實(shí)的信息：賽力斯高層曾經(jīng)希望自家品牌能被收購(gòu)。這或許是出于品牌穩(wěn)固發(fā)展的考慮，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，卻多少有點(diǎn)“被賣(mài)”的味道。賽力斯不一定會(huì)成為“棄子”，但提前做好最壞打算，也沒(méi)什么不好。年逾花甲的張興海，似乎越來(lái)越能明白尹同躍的煩惱，如何逆勢(shì)突圍，這是兩位老大哥都必須思考的問(wèn)題。

2022年過(guò)去了，張興海想必很懷念它。