當古韻的純粹銅色

(資料圖)

經(jīng)過巧工細研煥發(fā)現(xiàn)代的細膩質(zhì)感

這種褪去陳舊、擁有新生的古銅色

在優(yōu)雅輕盈的首爾珍珠銀的映襯下

綻放明亮奢華的光彩

當遇見含蓄內(nèi)斂的圣托里尼黑時

又折射未經(jīng)世事的簡約格調(diào)

將這種歷久彌新之感

恰到好處的融入22年款路虎·攬勝極光(參數(shù)|詢價)L科林斯古銅特別版上

使其品牌引以為傲的精工奢華基因提升至全新高度

也令其獨特個性得以延續(xù)

正如馬振山先生所提及：

路虎·攬勝(參數(shù)|詢價)極光L科林斯古銅特別版

將古典美學(xué)與現(xiàn)代工業(yè)審美跨時空融合

作為英國豪華全地形SUV品牌，路虎一直面向那些不斷追求全新生活體驗的有型生活創(chuàng)享家，在其品牌文化中有一個不容忽視的烙印：純正。只有當你真正了解它的過去，才能夠看到，原來，它一直走在時間的前面，努力尋求新的方向。

兩年前，資深汽車營銷人馬振山先生帶著他豐富的銷售、品牌建設(shè)及運營管理經(jīng)驗加入奇瑞捷豹路虎汽車有限公司，任職奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務(wù)副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)常務(wù)副總裁。他的到來，更多的是為中國消費者帶來更多卓越產(chǎn)品與純正英倫體驗。而了解他的人也不難發(fā)現(xiàn)他在成長為資深汽車營銷人的路上一直充滿熱忱和激情，走自己的路。

這正與路虎品牌的堅持不謀而合，他們共同追求的皆是在不斷突破傳統(tǒng)中實現(xiàn)“自我超越”。自1970年初代攬勝成功開辟豪華全地形SUV細分市場以來，經(jīng)歷五代傳承，路虎攬勝家族始終將精工奢華的基因注入每一款車型，卻又在不模仿他人的同時不重復(fù)做自己。

22年款路虎·攬勝極光L科林斯古銅特別版正是品牌文化在市場的洗禮下再次激活自我特質(zhì)和潛能的佐證。馬振山先生在向我們分享路虎攬勝極光L科林斯古銅特別版一經(jīng)亮相就頗受關(guān)注的原因時說道：“路虎攬勝極光的標準軸距版車型在2011年驚艷亮相，2021年發(fā)布了加長軸距版，這中間經(jīng)歷了很長時間，因為我們一直在思考如何讓這款車在中國市場能更顯得原汁原味?！?/p>

02/把自己當選手

對于品牌和營銷人來說，市場無疑是最好的試金石。奇瑞捷豹路虎自成立以來，已走過了屬于它自己的第一個十年，而這十年中國汽車市場既因人均GDP的快速增加，使得汽車產(chǎn)業(yè)消費升級，迎來了它的“黃金期”；又因全球疫情影響，汽車產(chǎn)業(yè)鏈受到?jīng)_擊。這期間，許多品牌選擇另辟蹊徑，更有曇花一現(xiàn)便不了了之者。而奇瑞捷豹路虎恰在這一動蕩的十年始終保持經(jīng)營者意識，把自己當選手。

這對于恰逢市場滌蕩之時入職奇瑞捷豹路虎的馬振山先生而言，既是機遇，更是挑戰(zhàn)。然而，他以：“2022年最欣慰的事情是實現(xiàn)了奇瑞捷豹路虎品牌的扭虧為盈?！毕蛭覀?，更像自己證明了一位成熟且優(yōu)秀的營銷人面對市場處變不驚，始終堅信品牌力量的魅力所在。而這份難能可貴的不放棄，是對品牌，也是對自己的信任。

汲取以往的工作經(jīng)歷，馬振山先生自述道：“我十分注重跟不同的品牌交流。有一個比較深的體會，就是每個品牌都有獨特的要求。像捷豹路虎也是這個概念，我們一共有四大車系，要準確定義什么是捷豹路虎，不一定能說出來，但能感知出來，但提到什么不是捷豹路虎，一定是分分鐘就能分辨出來。意境和感覺，品牌就是要打造這一點。”

由此，我們不僅了解到了馬振山先生的工作方式，在這一思考過程中，或多或少的也淺析到了他的生活方式和時尚品味。拓展至品牌而言，越要保持全球化，越應(yīng)保持自己的特質(zhì)，只有這樣，才能真正做到與眾人共存卻不被淹沒。

03/知者行之始 行者知之成

“在當今時代，營銷的作用越來越小。在這種情況下，營銷應(yīng)該變成一種思想，而研發(fā)人員需要具備這種思想，并通過溝通交流，共同找到產(chǎn)品未來的方向，思考產(chǎn)品的魅力是什么？從造型、內(nèi)飾、技術(shù)方案、裝備水平等角度出發(fā)進行全方位考慮。如果營銷的思想與研發(fā)部門相割裂，那么在這種情況下生產(chǎn)出的產(chǎn)品，幾乎是在碰運氣。因此，現(xiàn)在品牌要想成功，要有獨特性，定位極其準確?！?/p>

正如馬振山先生所言，我們看到捷豹路虎的幾大車系，每個車系都有極強的品牌個性。比如，捷豹車型主打賽道，肌肉感特別明顯；路虎發(fā)現(xiàn)家族主打越野基因，展現(xiàn)發(fā)現(xiàn)無止境的精神；路虎攬勝家族體現(xiàn)了豪華以及強悍的越野性能；路虎衛(wèi)士則主打工業(yè)風和極限越野。每個車系都有很強的品牌主張和個性，從造型到技術(shù)上都是一脈相承。

這也正是馬振山先生反復(fù)提及的：“好的品牌從整體體現(xiàn)知行合一，各種可見和非可見的部分都實現(xiàn)了統(tǒng)一，它的理念一旦形成，就會構(gòu)建起一個制度?！?/strong>使獨特性和一致性有效融合，以更高遠的追求、更明確的主張，契合每款車的不同優(yōu)勢，思考多元場景下的用車需求。這正是奇瑞捷豹路虎品牌逐漸帶領(lǐng)我們?nèi)ジ兄⒚魑囊环N生活狀態(tài)。

不僅于此，馬振山先生在談品牌倡導(dǎo)“新現(xiàn)代豪華主義”理念對中國消費者的生活方式帶來的改變和影響時再次強調(diào)了品牌擁有獨特個性的重要性。

# 對話奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務(wù)副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)常務(wù)副總裁馬振山先生

Q：LIVE智

A：馬振山先生

Q：品牌倡導(dǎo)的這種“新現(xiàn)代豪華主義”理念，對中國消費者的生活方式會帶來什么樣的改變和影響？

A：新現(xiàn)代豪華主義實際上倡導(dǎo)的是一種古典豪華，也是現(xiàn)在捷豹路虎品牌汽車造型的趨勢，其核心理念就是用最簡潔的線條，勾勒出品牌想要表達的獨特個性，用精湛工藝來表達出車型的定位，用這樣的理念詮釋復(fù)古工業(yè)風與現(xiàn)代化時尚的結(jié)合。

簡潔的設(shè)計是全球的趨勢，但是簡潔的設(shè)計也非?？简炘O(shè)計師的功力。通過簡潔的曲線勾勒出品牌的思想，必須在工藝選擇、材料使用上做到知行合一，這樣才能保持品牌的獨特性和一致性。

Q：品牌與設(shè)計之間如何平衡個性與共性？

A：視覺是呈現(xiàn)品牌魅力最重要的一環(huán)，獨特的線條、品牌基因、車身比例、姿態(tài)，包括對整個品牌的定位，都極其重要，而且獨特性也需要考慮品牌的同一性。像捷豹路虎這幾大車系，特別是路虎攬勝家族，從路虎攬勝，到路虎攬勝運動版，一直到路虎攬勝極光L，整個品牌的同一性極強。

所以，在打造科林斯古銅特別版的時候，我們是希望能夠從不一樣的方式來體現(xiàn)它的經(jīng)典和豪華。用戶和場景不可分割，有時候場景選對了就會形成1+1大于2的效果，形成“核聚變”的效應(yīng)。包括路虎發(fā)現(xiàn)運動版和捷豹品牌的車型也是，要考慮它們適合什么樣的場景，所以場景很關(guān)鍵。

Q：做好品牌營銷，有哪些新的方式值得我們思考、踐行？

A：對于豪華車來說，品牌的歷史、獨特的基因、獨特的事件都很重要，品牌一定是通過這些方面建立起來的。做品牌營銷，一定得理解品牌，然后找到事件，思考怎么去配置，然后實現(xiàn)品牌的成功。

現(xiàn)在做品牌營銷，不止是做好內(nèi)容傳播、媒體接洽，這些已經(jīng)是過去式了?，F(xiàn)在ESG（環(huán)境、社會和公司治理）就是新的 Marketing、新的 Branding，實際上就是環(huán)保、社會、政府，都是對外界的交互，要融合品牌的思想去交流。

未來，高端品牌一定要變成ESG的傳播，品牌要對外產(chǎn)生影響力，要環(huán)保、要有社會責任，要跟公眾有交互，體現(xiàn)出品牌的責任與價值。還要跟進時代潮流，包括智能制造、數(shù)字化，這些都是時代的產(chǎn)物。

將思考

化為可見的視覺形象

隨時間沉淀

奇瑞捷豹路虎品牌

會將更多靈感的光芒

融入尊貴奢華的現(xiàn)代生活方式