在上一篇文章中，我特地留了一個(gè)懸念，說(shuō)下一篇文章將繼續(xù)談一下“處下”之道的第三種表現(xiàn)形式。這個(gè)形式是什么呢？今天就接著說(shuō)一說(shuō)，它就是“包容”。

一說(shuō)起“包容”，大家好像覺(jué)得很平常、很好理解，但真正要做起來(lái)，好像又特別難。

為什么特別難？原因還是沒(méi)有真正理解，沒(méi)有見(jiàn)到“包容”的好處。

【資料圖】

關(guān)于“包容”的好處，大自然其實(shí)早為我們展示岀來(lái)了，最直觀的一個(gè)就是大海。大海之所以能成為大海，就是因?yàn)樗蛹{了所有大江大河的匯入，大的、小的、干凈的、不干不凈的??，它都不拒絕。還有一個(gè)就是虛空，不僅山河大地，萬(wàn)事萬(wàn)物它都容納，不僅地球，整個(gè)太陽(yáng)系、銀河系、三千大千世界??，它都能容納，所以虛空很大。大到什么程度呢？難以用語(yǔ)言形容，不可言說(shuō)。

有人說(shuō)，你這么一比喻，我好像有點(diǎn)感覺(jué)了，但你說(shuō)的這個(gè)還是有點(diǎn)大、有點(diǎn)玄，能不能給我來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，說(shuō)一下“包容”為什么能讓我們汽車企業(yè)做大？

好。那我就接著說(shuō)。一、“包容”可以讓企業(yè)積聚更多的善緣。我們知道，這個(gè)世界運(yùn)行的規(guī)律是“一切都是因緣和合而成”，積累的善緣越多，成功的概率就越高。有人說(shuō)，你怎么知道你積聚的都是善緣，如果是惡緣，怎么辦？難道你也敞開(kāi)胸懷積聚？沒(méi)關(guān)系，可以轉(zhuǎn)化，就像大海一樣，它有凈化的功能。你的“包容”將會(huì)使人見(jiàn)賢思齊，最后轉(zhuǎn)化成你的朋友、你的善緣，而且還不是一般的朋友、一般的善緣。

二、“包容”可以讓你有更多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?？鬃釉唬骸叭诵斜赜形?guī)煛?，再小的企業(yè)，再“壞”的企業(yè)，他身上都有值得你學(xué)習(xí)的地方。學(xué)習(xí)的對(duì)象越多，你學(xué)到的東西就越多，成長(zhǎng)也就越快。在上一篇文章中，我專門論述了為什么越學(xué)習(xí)，企業(yè)越容易做大。

三、“包容”可以讓更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“歸順”你。所謂“歸順”，就是你的德行、你的作為，讓人情愿讓你兼并、情愿跟你走，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，昔日的對(duì)手變成了你的下屬，你不想當(dāng)大哥都不行，你不想做大都不行。

“包容”，不僅可以讓自主品牌做大，也將使中國(guó)汽車工業(yè)做大做強(qiáng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，中國(guó)汽車工業(yè)要做大做強(qiáng)，必須走“包容式”發(fā)展之路。

首先，在企業(yè)大小上要包容。我認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)很大，世界市場(chǎng)更大，再怎么集中，也絕不可能只有四、五家汽車企業(yè)有生存機(jī)會(huì)。繽紛的市場(chǎng)必定有多元化的需求，不可能只需要幾個(gè)色彩。所以，企業(yè)銷量小一點(diǎn)也不要自卑，沒(méi)關(guān)系，找準(zhǔn)自己的特色就行，有自己特定的市場(chǎng)就行。比如說(shuō)，鈴木退出中國(guó)市場(chǎng)了，仍然活得很好；現(xiàn)代在中國(guó)市場(chǎng)下滑了，去年全球銷量大增，首次躋身前三。這就說(shuō)明，當(dāng)我們走向全球時(shí)，要從更高、更廣、整體的角度看問(wèn)題。

其次，在技術(shù)路線上要包容。現(xiàn)在我們發(fā)展新能源汽車，偏重于純電、插電混動(dòng)，在一個(gè)階段這樣做有它的合理性，但未來(lái)要大踏步走向世界，放眼全球，它是不完整的。節(jié)能性燃油車、普通混動(dòng)汽車仍有市場(chǎng)，氫燃料汽車未來(lái)前景可能更廣闊，甲醇汽車前景也不錯(cuò)??，最終，我們對(duì)這些技術(shù)路線需要公平對(duì)待，只有這樣，我們才能更好地走向全球巿場(chǎng)。

第三，在生產(chǎn)方式上要包容。本地化生產(chǎn)、SKD、CKD、代工??，我們都應(yīng)該允許，讓企業(yè)根據(jù)需要自行選擇。否則，當(dāng)我們走向全球巿場(chǎng)、在別人花園里種菜時(shí)，就會(huì)碰到對(duì)等待遇的問(wèn)題。

第四，在銷售服務(wù)模式上要包容。特許經(jīng)銷商模式、直銷模式、代理制模式??，都有生存的空間，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)的需要來(lái)選擇、來(lái)創(chuàng)新。

當(dāng)然，需要包容的地方遠(yuǎn)不止這些。

最后，我想說(shuō)一下，“包容”口頭上說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)特別難，不是一般的難，特別是對(duì)于規(guī)模已經(jīng)比較大的企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)樗枰獊?lái)一場(chǎng)自我革命，需要挑戰(zhàn)與生俱來(lái)的習(xí)性，而我們與生俱來(lái)的習(xí)性特別喜歡斗爭(zhēng)，我們一直以來(lái)學(xué)習(xí)的也是斗爭(zhēng)，而不是“包容”。所以，稍不注意，“包容”就有可能被自我利用。而從自我出發(fā)的“包容”，反而會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞得越來(lái)越多，朋友搞得越來(lái)越少，陷入一種惡性循環(huán)難以自拔，與當(dāng)初“包容”的初衷背道而馳、漸行漸遠(yuǎn)！