如今“剁手黨”們的購物對象早已不再是小打小鬧，甚至于汽車這種大件也不在話下，雙十一購車確實(shí)屬于相當(dāng)精明的決定。在眾多汽車品牌中，長安汽車“雙十一尖叫購車節(jié)”為消費(fèi)者著實(shí)上演了一出精彩絕倫雙十一直播購車好戲，不僅成功收獲1萬多訂單，榮獲抖音平臺新車券品類銷量第1名。

據(jù)悉，截至11月11日，長安汽車官方平臺直播間累計(jì)傳播人次215W+，直播間成交訂單10419單，戰(zhàn)績堪稱大獲全勝。長安汽車“雙十一尖叫購車節(jié)”直播期間中，長安汽車官方旗艦店共進(jìn)行了多場的“尖叫購車，萬券齊發(fā)”直播活動(dòng)，通過“訂金抵扣劵”“保險(xiǎn)立減”“驚喜抽獎(jiǎng)”等各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，真正與用戶心在一起、玩在一起。

【資料圖】

“好車選長安”“大劵搶不?！遍L安汽車直播間熱度飆出新高度

此次雙十一長安汽車以用戶思維賦能下的營銷變革，成為卓越戰(zhàn)績的制勝關(guān)鍵。在雙十一直播期間，長安汽車首次聯(lián)動(dòng)長安歐尚，打通系統(tǒng)壁壘，活用平臺功能，多個(gè)爆款車型的集結(jié)上架引發(fā)粉絲們沖單不斷，共同引爆雙十一電商大促。

同時(shí)還為直播間蹲守的消費(fèi)者送出諸如1000元抵扣10000元訂金抵扣券、3999元訂金抵扣券、0.1元抽獎(jiǎng)3999元券以及千元交強(qiáng)險(xiǎn)等多項(xiàng)獨(dú)家多重福利。其中，長安乘用車“萬元抵扣券”和“歐尚X5(參數(shù)|詢價(jià))價(jià)值999元的抵扣”兩大火爆產(chǎn)品，讓粉絲們瘋狂搶購。

11月10日“Big Day”環(huán)節(jié)，將雙十一活動(dòng)引入高潮，潮牌主理人、國潮推手－李晨nic空降官方平臺直播間，攜手福利小助手唐緩緩，送出萬元抵扣劵、抽獎(jiǎng)券的鉅惠福利，瞬間將直播間的熱度推向最高點(diǎn)?！癇ig Day”直播整整持續(xù)了4個(gè)小時(shí)，累計(jì)觀看達(dá)157萬+，累計(jì)增長粉絲達(dá)到8.5萬，累計(jì)互動(dòng)量1550萬，直播間熱度不斷，助力訂單銷量沖冠。

魔性歡樂的節(jié)目設(shè)置，讓長安“雙十一尖叫購車節(jié)”成為一檔歡樂綜藝，首次嘗鮮打造汽車魔性口播帶貨風(fēng)格、“長安好車沖沖沖”的魔性口號貫徹整場，更為養(yǎng)眼的氛圍組小姐姐4小時(shí)不間斷熱舞造勢，擬人化讓觀眾耳目一新喜聞樂見，使得直播間熱度不斷攀升，評論區(qū)刷屏不止，提升直播觀看度和有效拉長直播停留。

1+30+N萬紫千紅矩陣，累計(jì)傳播人次超1.2億

長安汽車采用直播“帶貨”新模式，通過時(shí)下流行的直播“帶貨”與“種草”，除了向分析種草產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技亮點(diǎn)外，還通過年輕化姿態(tài)和語言與Z時(shí)代粉絲進(jìn)行情感溝通，通過刷屏、刷禮物等方式，充分挖掘了用戶訴求、激勵(lì)了用戶互動(dòng)，在實(shí)踐中長安汽車在創(chuàng)新營銷模式之路取得的新成果。

此次活動(dòng)，長安汽車還攜手30家經(jīng)銷商頭部網(wǎng)紅賬號，開啟聯(lián)動(dòng)直播的創(chuàng)新嘗試，多名王牌銷售齊登錄官方平臺直播間，從11月1-11日共開展了173場直播，105萬+傳播人次，抖音櫥窗成交訂單929單的不俗成績。值得一提的是，長安汽車通過網(wǎng)紅店直播帶貨，不僅在一定程度上開拓了營銷的全新渠道，積累了大量的粉絲和有購車意向的用戶，而對于消費(fèi)者而言，只需觀看直播就可以初步了解車輛以及購車流程，降低了進(jìn)店的時(shí)間成本，對開拓經(jīng)銷商買車線索效果非常顯著。

例如本次活動(dòng)，長安汽車除了聯(lián)動(dòng)30家網(wǎng)紅店，還聚合全國千家服務(wù)中心聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行了2.6萬場次直播，短視頻發(fā)布量2.7萬條，累計(jì)傳播人次1.2人次，實(shí)現(xiàn)線索累計(jì)2萬多條，從1個(gè)官方直播+30個(gè)網(wǎng)紅店+N家服務(wù)中心，長安汽車雙十一徹底玩轉(zhuǎn)了“大咖引流”、“精準(zhǔn)獲客”，讓長安汽車在雙十一脫穎而出。

眾所周知，作為大宗商品的汽車，消費(fèi)者很難通過直播電商場景在短時(shí)間內(nèi)建立起足夠的信任關(guān)系。而長安汽車直播間雙十一高光戰(zhàn)績，背后依靠的不僅僅是創(chuàng)新營銷，更是爆款產(chǎn)品、硬核科技、誠心服務(wù)等強(qiáng)大品牌體系力的支撐。其實(shí)，對于消費(fèi)者而言，無論線上抑或線下購車，需求從未改變也并不復(fù)雜，就是好的產(chǎn)品、好的體驗(yàn)。長安汽車深喑其道，致力于打通了線上與線下，消除用戶的顧慮，用不斷實(shí)踐開創(chuàng)出一條直播購車的康莊大道。