增量時(shí)代，汽車品牌的機(jī)會(huì)遍地都是，而當(dāng)人口紅利見頂，存量時(shí)代競爭愈演愈烈，怎樣獲取新用戶，開始成為汽車行業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。許多品牌紛紛拿出殺手锏，各種花式營銷玩法層出不窮，“內(nèi)卷”不斷，以此搶奪關(guān)注流量。那么該如何“卷”出重圍？上汽大眾這家傳統(tǒng)車企給出了令人驚艷的解答。

在車市“曬”出的最新銷量“成績單”中，上汽大眾9月銷量同比增長4.1%，自今年6月疫情恢復(fù)以來已連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，在疫情等多重因素的疊加影響下，上汽大眾的銷量表現(xiàn)不可謂不耀眼。出色的產(chǎn)品和服務(wù)，是上汽大眾保持銷量優(yōu)勢(shì)的先決條件，但在白熱化競爭的變革時(shí)代里，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，上汽大眾一改傳統(tǒng)車企千篇一律的操作，通過創(chuàng)新營銷，玩出了更多“花樣”。

(資料圖)

跨界營銷，擁抱新生代

大V、雙面?zhèn)b、三劍客、辣饅頭！如果你還不懂這些詞是什么意思？那么你真的需要多多關(guān)注下上汽大眾了！因?yàn)樗娴奶贻p人了。不信的話，你可以去B站、去抖音、去知乎、去微博，去各大年輕人群的社交陣地。在那里，你可以看到一個(gè)“不一樣的上汽大眾”。

比如在新朗逸(參數(shù)|詢價(jià))的新車發(fā)布會(huì)上，上汽大眾就邀請(qǐng)歌手伍佰跨界聯(lián)動(dòng)，打破次元壁。不少網(wǎng)友都表示：聽著直播間里伍佰的歌聲，滿滿的都是關(guān)于青春的回憶！簡直太經(jīng)典！而煥新而來的新朗逸，不僅帶來了雙前臉玩法，上市時(shí)還大玩諧音梗，“爺青灰”、“天珍藍(lán)”、“開場白”等車色命名，為它注入了更多有趣的靈魂。這不僅讓我們看到了一款“國民家轎”的更多可能性，也讓我們感受到了上汽大眾未來的不可限量。

而“辣饅頭”凌渡L(參數(shù)|詢價(jià))則跨界運(yùn)動(dòng)市場，與國潮品牌李寧夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，開啟了眾籌限量定制球鞋的活動(dòng)，為合作品牌注入新鮮能量的同時(shí)，營造出與年輕一代間的情感共鳴。熾熱的紅色是整個(gè)鞋款的基調(diào)，鞋面覆有Lamando L聯(lián)名標(biāo)識(shí)和大眾logo，非常醒目，穿這款球鞋出門一定會(huì)十分“炸街”。

不僅如此，凌渡L還以“辣”為共線，聯(lián)手老干媽發(fā)布“辣就醬”禮盒，成就了辣界的雙頂流；緊接著，作為2022年KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽合作伙伴，凌渡L又成為了王者峽谷里的“英雄座駕”，攜手王者榮耀開展潮辣杯全民電競主題賽，跟電競選手拍攝搞笑短視頻等，在社交平臺(tái)上獲得了不小的熱度。

在ID.系列車型上，上汽大眾更是“花樣百出”，ID.家族與“皓史成雙”合作的ID.純電小劇場持續(xù)熱播，吸引了不少年輕觀眾；牽手王者榮耀，招募電競愛好者開展ID.杯王者榮耀爭霸賽，組建了117支隊(duì)伍一起開黑比拼；聯(lián)合上海美術(shù)電影制片廠及m豆，推出了齊天大圣、財(cái)神、豆趣聯(lián)盟三種限定主題的微信紅包封面。

從娛樂圈、運(yùn)動(dòng)圈，到游戲圈、動(dòng)漫圈，上汽大眾五花八門的跨界及周邊，不僅打破了消費(fèi)者對(duì)上汽大眾的傳統(tǒng)印象，更讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到了上汽大眾的魅力。

多維發(fā)力，豐富用戶的數(shù)字化觸點(diǎn)

在前段時(shí)間的成都車展上，上汽大眾帶來了全新途昂X(參數(shù)|詢價(jià))和途觀家族2023款等年輕化新品，以及多款改裝車型，一時(shí)間圈粉無數(shù)。其中，途觀L(參數(shù)|詢價(jià)) 280TSI 潮創(chuàng)限定版將途觀L的車型指導(dǎo)價(jià)下沉至20萬內(nèi)，更是點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情。

與此同時(shí)，上汽大眾立足數(shù)字化新時(shí)代，線上發(fā)起了“用戶共創(chuàng)”互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)大家打造專屬“潮創(chuàng)”座駕。消費(fèi)者可以選擇自己喜愛的汽車貼紙，用于限定版車身上。官方與粉絲共創(chuàng)，不僅提升了產(chǎn)品本身的視覺沖擊力，更能為途觀L的粉絲營銷、拓展?jié)撛谟脩羧后w開辟新途徑。

在組織架構(gòu)上，上汽大眾也進(jìn)行了大力改革，為了能夠更好地去洞察、了解、潛客的行為，以"上汽大眾超級(jí)APP"為直連陣地，上汽大眾通過更高效和精確的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)運(yùn)營模式，和用戶進(jìn)行高質(zhì)量的互動(dòng)，從而進(jìn)一步提升了品牌用戶粘性。目前，上汽大眾超級(jí)APP用戶已突破888萬，社區(qū)已經(jīng)超過20萬日活，不斷提升的渠道能力，勢(shì)必為未來的市場表現(xiàn)奠定良好基礎(chǔ)。

針對(duì)電動(dòng)化的戰(zhàn)略布局，上汽大眾還圍繞ID.產(chǎn)品，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭建了“以用戶為中心”的全新營銷模式，構(gòu)建了包括ID. Srore (X)數(shù)字化展廳升級(jí)等在內(nèi)的用戶服務(wù)體系，豐富了品牌的營銷觸點(diǎn)，也為用戶全力打造ID.美好生活奠定了基礎(chǔ)。

過去，上汽大眾給人的印象更多的是中規(guī)中矩，而現(xiàn)在的上汽大眾在營銷打法上不斷進(jìn)化，持續(xù)破圈，用創(chuàng)新思維構(gòu)建起與用戶雙向奔赴的情感鏈接。其矢志向新的態(tài)度，將為企業(yè)發(fā)展注入更為強(qiáng)勁、更加澎湃的動(dòng)力。