中國(guó)客車出口主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段，最早的探索期，初步了解市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)突破口，嘗試進(jìn)入海外市場(chǎng)，出口銷量少，產(chǎn)品類型單一。這是客車出口的“1.0版本”。第二階段，大約從2007年開始，中國(guó)客車開始注重品牌培育并深耕市場(chǎng)，量身打造更適合的產(chǎn)品和服務(wù)方案，產(chǎn)品車型不斷豐富，服務(wù)區(qū)域也在不斷突破發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。第三階段，2018年左右，中國(guó)客車出口再進(jìn)階。典型案例是，中國(guó)新能源客車出口數(shù)量不斷增多，并且逐步進(jìn)軍歐洲等地，塑造了中國(guó)新能源客車品牌。在這個(gè)階段，以技術(shù)方案和標(biāo)準(zhǔn)出口為特征的客車出口模式迅速升溫，其中的關(guān)鍵在于先進(jìn)客車技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)，再加上成功的本土化策略。

宇通在哈薩克斯坦的發(fā)展正是根植于深厚的國(guó)外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)和世界領(lǐng)先的客車技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而加速引領(lǐng)中國(guó)客車出口模式進(jìn)入新階段。

深耕國(guó)外市場(chǎng)

作為中國(guó)客車出口的先行者，宇通穩(wěn)步推進(jìn)全球化和新能源戰(zhàn)略布局，成效顯著。

在哈薩克斯坦，一輛輛YUTONG(宇通)制造的客車忙碌“奔跑”。宇通進(jìn)入哈薩克斯坦市場(chǎng)已超過15年，在哈薩克斯坦的大中型客車保有量為3388輛，在同期中國(guó)對(duì)哈出口大中型客車中占比超過80%，是當(dāng)?shù)卮笾行涂蛙嚤Ｓ辛孔疃嗟闹袊?guó)客車品牌。

2020年，宇通持續(xù)深耕哈薩克斯坦市場(chǎng)，先后出口100輛E12純電動(dòng)客車、760輛天然氣客車，拿下哈薩克斯坦等中亞國(guó)家單批次最大純電動(dòng)客車訂單。不僅如此，宇通還加速技術(shù)輸出，深入本土化發(fā)展，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的Qaz-Tehna工廠于2021年投產(chǎn)，成為中哈深度合作的典范，也為中國(guó)客車更好地走向世界提供了樣板。

多年來(lái)，“宇通出口模式”提升了宇通在國(guó)外的品牌形象，使宇通品牌在國(guó)外扎根，同時(shí)還提升了當(dāng)?shù)氐目蛙嚰夹g(shù)生產(chǎn)能力，真正實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)鼗ダp贏。加強(qiáng)兩地聯(lián)袂，在哈薩克斯坦加速籌建工廠，對(duì)于宇通客車而言，是產(chǎn)品輸出，也是技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)輸出，更是中國(guó)高端裝備制造業(yè)走出去的重要里程碑。

當(dāng)前，中國(guó)自主品牌汽車企業(yè)在國(guó)外的發(fā)展道路不應(yīng)只是賣出更多汽車。加速?gòu)膯我坏漠a(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、技術(shù)、人才與資本共同輸出的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，才是真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局。

通過在哈薩克斯坦本地化運(yùn)作，宇通向當(dāng)?shù)剌敵隽酥袊?guó)客車技術(shù)、供應(yīng)鏈服務(wù)能力、商業(yè)模式和標(biāo)準(zhǔn)，將帶動(dòng)更多中國(guó)商品、中國(guó)品牌、中國(guó)企業(yè)“走出去”。

深入實(shí)施本土化戰(zhàn)略

作為中亞地區(qū)首屈一指的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，在中國(guó)-中亞-西亞經(jīng)濟(jì)走廊核心區(qū)域，哈薩克斯坦的作用非常重要。

在哈薩克斯坦投入運(yùn)營(yíng)的宇通產(chǎn)品車型不斷豐富，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌▏?guó)際化水平提高。宇通一位工作人員說(shuō)：宇通正在大力開拓在哈業(yè)務(wù)，并在醫(yī)療、環(huán)保和汽車制造領(lǐng)域取得積極進(jìn)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，也讓當(dāng)?shù)爻鲂懈用篮谩?rdquo;比如，在2020年新冠肺炎疫情肆虐全球之時(shí)，宇通第一時(shí)間向哈薩克斯坦提供先進(jìn)的移動(dòng)醫(yī)療車，為哈薩克斯坦防疫工作貢獻(xiàn)“中國(guó)力量”。

宇通新能源客車批量投放，也在加速引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐G色交通升級(jí)。當(dāng)?shù)孛癖姳硎荆?ldquo;我們也坐上了世界先進(jìn)水平的客車。這是政府審時(shí)度勢(shì)、造福民眾的有力舉措，值得點(diǎn)贊。”宇通和哈薩克斯坦技術(shù)公司合資建設(shè)的KD工廠可生產(chǎn)純電動(dòng)客車及符合歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保公交車。依托宇通技術(shù)方案，哈薩克斯坦工廠制造的客車達(dá)到世界客車技術(shù)高標(biāo)準(zhǔn)。這與哈薩克斯坦的“光明大道”經(jīng)濟(jì)計(jì)劃方向相吻合。哈薩克斯坦將加速推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)能源穩(wěn)定供應(yīng)和改善生態(tài)環(huán)境兩大政府優(yōu)先要?jiǎng)?wù)，推進(jìn)脫碳發(fā)展。

進(jìn)步離不開“拓荒者”的專注與努力。深入實(shí)施本土化國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，是宇通的重要國(guó)外部署，并為此與哈薩克斯坦合作制定了各種專項(xiàng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品量身打造、車輛專項(xiàng)服務(wù)等。比如，面對(duì)哈薩克斯坦地區(qū)冬季極寒天氣，宇通為提高出口電動(dòng)客車的防寒保暖性能下足了“功夫”，不僅采用了“智能加熱+快速加熱+全方位保溫”等措施，而且采用多項(xiàng)加熱保暖技術(shù)，全方位應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾臍夂颦h(huán)境。

在服務(wù)方面，宇通更是在哈薩克斯坦采取了“直服”模式，及時(shí)委派人員直接負(fù)責(zé)車輛服務(wù)。因此，盡管哈薩克斯坦復(fù)雜的氣候環(huán)境和地理特性增加了服務(wù)難度，但宇通客車卻依然保持一貫的高水平表現(xiàn)。如今，在哈薩克斯坦的希姆肯特市、阿特勞市等地都有宇通客車批量運(yùn)營(yíng)，宇通客車真正從乘坐體驗(yàn)和保護(hù)環(huán)境兩個(gè)方面提升了當(dāng)?shù)氐某鲂衅焚|(zhì)，輸入了更好的出行解決方案。

從高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出到高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)輸出，宇通客車用自己的特色，在哈薩克斯坦留下了深刻的印記。(鐘原)