在淘車車二手車淄博門店的地下車庫(kù)里，一個(gè)身影不經(jīng)意地彎下腰，默默地?fù)炱鹆艘幻稛燁^。這是店長(zhǎng)李新苗，如此的細(xì)節(jié)把控，早已成為他每日巡檢的“標(biāo)配”?！白ゴ蟛环判　?，這或許就是李新苗能從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)浪，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在三線城市突圍，創(chuàng)下淘車車年度凈利第二的“秘訣”。

早出晚歸，從采購(gòu)經(jīng)理到門店掌舵人

2018年，憑借在二手車采購(gòu)領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，李新苗進(jìn)入淘車車淄博門店，任職采購(gòu)經(jīng)理?！爱?dāng)時(shí)工作挺穩(wěn)定的，但淘車車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式比較超前，非常吸引我?！?/p>

入職后，李新苗開啟了“追星趕月”的工作模式。他頻繁穿梭于淄博及周邊城市，甚至奔赴全國(guó)各地，只為尋覓優(yōu)質(zhì)二手車源。

淘車車淄博門店店長(zhǎng) 李新苗

每天清晨八點(diǎn)，他就打開行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，梳理近期的交易量、價(jià)格波動(dòng)以及熱門車型趨勢(shì)。同時(shí)，積極對(duì)接各類渠道，篩選車源線索。在預(yù)判車況等級(jí)后，結(jié)合淘車車平臺(tái)的殘值評(píng)估模型快速測(cè)算出合理的競(jìng)價(jià)區(qū)間。完成當(dāng)日采購(gòu)任務(wù)后，他還得整理車輛檢測(cè)報(bào)告、過戶資料以及物流調(diào)度信息，將符合淘車車標(biāo)準(zhǔn)的車輛輸送至整備中心。

在李新苗和團(tuán)隊(duì)伙伴的共同努力下，門店的自有車源大大擴(kuò)充。2022和2023年，在淘車車全國(guó)評(píng)比中，他連續(xù)兩年斬獲“卓越采購(gòu)經(jīng)理”的榮譽(yù)。去年1月份他更是通過總部考核，實(shí)現(xiàn)了從采購(gòu)經(jīng)理到一店之長(zhǎng)的“華麗轉(zhuǎn)身”。

主動(dòng)出擊，勇破新車降價(jià)困局

新角色帶來(lái)的是更大的挑戰(zhàn)。李新苗剛接手店長(zhǎng)一職，新車降價(jià)潮就席卷市場(chǎng)，給門店庫(kù)存帶來(lái)了巨大壓力。如果二手車收購(gòu)價(jià)較高，3個(gè)月內(nèi)賣不出去，和新車相比就毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。

面對(duì)困境，李店長(zhǎng)絲毫不退縮。他以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。全員每天密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟進(jìn)車輛全生命周期，從采購(gòu)端就做好把控，精準(zhǔn)預(yù)估車輛毛利，確保每一臺(tái)進(jìn)入門店的車都有銷售潛力。

淄博門店團(tuán)隊(duì)合照

當(dāng)時(shí)，李店長(zhǎng)收到一條車源線索，河北有一臺(tái)價(jià)值70萬(wàn)的高毛利二手車。他第一時(shí)間帶著采購(gòu)經(jīng)理遠(yuǎn)赴當(dāng)?shù)?，在查?yàn)和評(píng)估過程中，他們仔細(xì)檢查每一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過任何蛛絲馬跡，最終以“合適”的價(jià)格成功購(gòu)入。很快，這輛車就成了當(dāng)時(shí)門店車源中的“扛把子”和顏值“擔(dān)當(dāng)”。李店長(zhǎng)并未滿足于此，他和伙伴們一鼓作氣，又遠(yuǎn)赴異地采購(gòu)了3臺(tái)高毛利車型。

李店長(zhǎng)深知，車輛采購(gòu)只是第一步，把車賣出去才是關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)店內(nèi)車源質(zhì)高且價(jià)優(yōu)，他積極靈活調(diào)整銷售策略，要求銷售深入了解在售車輛的車況，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，并借助金融政策加快長(zhǎng)庫(kù)齡車的出清。

一系列努力之下，淄博門店頂住了新車降價(jià)潮的沖擊，在淘車車70多家門店中脫穎而出，盈利位居當(dāng)年全國(guó)第二；在全年12個(gè)月里，更連續(xù)斬獲11個(gè)月的淘車車優(yōu)秀門店獎(jiǎng)勵(lì)。這番成績(jī)，讓從采購(gòu)一線成長(zhǎng)起來(lái)的“老將店長(zhǎng)”李新苗深深地感到，能在淘車車平臺(tái)上，和一群同心協(xié)力的伙伴做正確的事，自己一定可以創(chuàng)造更大的職業(yè)價(jià)值。