2020年的車市因為遭遇疫情而變得難上加難，但豪華車卻像一股清流，逆勢增長。其中，連續(xù)4個月環(huán)比增長的捷豹路虎更展出超強的反彈速度：第二季度在華銷量逐月攀升，至6月末，捷豹與路虎雙品牌在華銷量均實現(xiàn)了連續(xù)4個月的環(huán)比增長，6月銷量比5月增長10%。

究竟這幾個月來，捷豹路虎都經(jīng)歷了什么?捷豹路虎中國及奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)&常務(wù)副總裁朱恒利先生在成都車展期間，透露了以下秘訣：

疫情快速響應(yīng) 為經(jīng)銷商紓困

首先得益于捷豹路虎對疫情的快速應(yīng)對。在疫情發(fā)生之初，捷豹路虎就著手分析經(jīng)銷商全網(wǎng)的銷售情況，第一時間推出11項針對經(jīng)銷商的商務(wù)及防疫支持舉措，獲得了由五家銀行的銀團總共50億元人民幣的貸款授信，迅速解決了經(jīng)銷商資金方面的燃眉之急。

4月份，捷豹路虎在華經(jīng)銷商都已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨著疫情得到控制，展廳的客流量也得到了明顯的回升，訂單數(shù)開始增長，銷量也進一步回暖，整個市場的復(fù)蘇要快于我們的預(yù)期。

多樣化營銷 傳遞品牌故事

其次是順應(yīng)多元化營銷的大趨勢。在線上方面，捷豹路虎既幫助經(jīng)銷商布局線上營銷，搭建了線上展廳，為消費者提供全方位在線咨詢及問答服務(wù);也借助發(fā)現(xiàn)家族的30周年之際，捷豹路虎還舉辦了“全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版30小時云游上市活動”，吸引了超過4900萬觀眾的圍觀。

而在線下方面，圍繞全新衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)、攬勝家族三大產(chǎn)品，舉辦一些列線下營銷活動，包括“發(fā)現(xiàn)世界的家”路虎歡樂家庭日線下活動、全國核心城市巡展、衛(wèi)士首發(fā)藝術(shù)定制版拍賣等。

路虎透過線上線下聯(lián)動的活動，將中國消費者傳遞豪華全地形SUV的品牌精髓。說好品牌故事有時往往打動消費者的第一步，作為一個重視用戶體驗的豪華品牌，路虎不斷在探索新的營銷模式，多維度呈現(xiàn)路虎品牌及衛(wèi)士家族的歷史、文化和產(chǎn)品特色，進一步提升品牌美譽度、用戶體驗感和產(chǎn)品銷量。

三大王牌產(chǎn)品全面迭代

最后是產(chǎn)品力的打磨，2020年是路虎的產(chǎn)品攻勢年，以“30-50-70”為線索，多款重要車型將隆重登場。今年是正值發(fā)現(xiàn)家族誕生30年，在今年3月推出了全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版。同時，全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版中“全新”二字，也充分說明了新車和上一代車型在產(chǎn)品層面的區(qū)別。

相較于普通版，新車擁有更加時尚運動的外觀內(nèi)飾設(shè)計、全新升級的動力總成，以及功能更加強大的ATRS全地形科技。

50代表攬勝家族走過半個世紀征程，將在今年推出50周年限量版，將在翼子板下方與車尾加入了“Fifty”車型標識，并限量1970輛。

70代表衛(wèi)士72年磨一劍，在今年成都車展上，全新路虎衛(wèi)士正式上市。首批均為路虎衛(wèi)士110 P400車型，售價77.80萬元-95.80萬元。27輛首發(fā)啞銀特別套件版在一個月內(nèi)收到了330個訂單。

90車型還將在后續(xù)推出，產(chǎn)品力再度提升。另外，路虎還攜手三位新銳藝術(shù)家，創(chuàng)作三臺全新路虎衛(wèi)士首發(fā)藝術(shù)定制版。

面對疫情這個黑天鵝事件，捷豹路虎為什么能逆勢增長?正如天生熱愛探索、挑戰(zhàn)的基因一樣，路虎選擇勇往直前，經(jīng)銷商在4月初就全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，三大產(chǎn)品家族不斷迭代。(曾惠君)