為了沖第二季度的銷(xiāo)量，特斯拉自6月11日起推出了“史無(wú)前例”的優(yōu)惠政策。特斯拉官方網(wǎng)站的金融服務(wù)頁(yè)面顯示，6月11日至6月30日期間交付的Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版、Model 3 Performance高性能版、Model Y長(zhǎng)續(xù)航版訂單可享受限時(shí)優(yōu)惠方案：貸款/融資租賃優(yōu)惠費(fèi)率或者7000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼，兩種優(yōu)惠方案不可同時(shí)享受。不僅是特斯拉，在第二季度臨近尾聲之際，《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》記者以消費(fèi)者身份走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多家新能源車(chē)企趕在第二季度收官之前，推出各種優(yōu)惠政策沖擊銷(xiāo)量新高。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

記者了解到，購(gòu)買(mǎi)2020款理想one可享受到約2萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。2021款理想one由于新車(chē)剛剛上市，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)惠，不過(guò)可以享受終身質(zhì)保優(yōu)惠政策。6月，理想汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始在朋友圈宣傳“2021款理想one首任車(chē)主終身質(zhì)?；顒?dòng)截止到6月30日”，提醒潛在用戶(hù)及時(shí)購(gòu)買(mǎi)。據(jù)了解，2020年3月，理想汽車(chē)上線了首任車(chē)主終身質(zhì)保購(gòu)買(mǎi)方案，售價(jià)4999元。用戶(hù)在訂購(gòu)車(chē)輛后至新車(chē)交付前均可購(gòu)買(mǎi)。終身質(zhì)保范圍包括：整車(chē)質(zhì)保、三電系統(tǒng)質(zhì)保，質(zhì)保不限時(shí)間、不限里程。

小鵬汽車(chē)旗下G3車(chē)型普遍優(yōu)惠2.3萬(wàn)元，16.28萬(wàn)元的520i車(chē)型終端優(yōu)惠后裸車(chē)價(jià)僅為13.98萬(wàn)元;針對(duì)P7車(chē)型，可享受“定金翻倍計(jì)劃，5000元抵10000元”，并有免息貸款政策和贈(zèng)送選裝權(quán)益。

威馬汽車(chē)對(duì)旗下EX5-Z全系車(chē)型綜合優(yōu)惠5.5萬(wàn)元，威馬W6、EX5-Z享受10萬(wàn)元2年0利率。蔚來(lái)汽車(chē)由于其創(chuàng)始人多次公開(kāi)表示不降價(jià)，因此在車(chē)輛售價(jià)上沒(méi)有直接優(yōu)惠，但是在貸款購(gòu)車(chē)時(shí)有免息政策，只有真正購(gòu)車(chē)時(shí)銷(xiāo)售才會(huì)告知具體優(yōu)惠信息。比亞迪則比較直接，旗下旗艦車(chē)型漢EV在車(chē)價(jià)上優(yōu)惠5000元。

此外，由于北京市場(chǎng)政策的特殊性，各家新能源車(chē)企針對(duì)中標(biāo)用戶(hù)的爭(zhēng)奪可謂不遺余力。沃爾沃針對(duì)新能源汽車(chē)中標(biāo)客戶(hù)，6月30日前首次到店試駕XC40純電版，就送500元京東卡。北京汽車(chē)推出EU5北京特供版，售價(jià)僅為9.79萬(wàn)元(限量300輛)，并贈(zèng)送4000度私人充電樁電量，享受最高2萬(wàn)元置換補(bǔ)貼。一汽大眾對(duì)首次試駕ID.4 CROZZ車(chē)型的中標(biāo)客戶(hù)，贈(zèng)送600元京東卡，訂車(chē)還有機(jī)會(huì)贏取萬(wàn)元大獎(jiǎng)。

對(duì)于擁有燃油車(chē)指標(biāo)的用戶(hù)，如果想置換新能源汽車(chē)，則可以享受到更加優(yōu)惠的政策，如小鵬汽車(chē)針對(duì)燃油車(chē)置換旗下電動(dòng)車(chē)型，選擇門(mén)店置換可享受2.2萬(wàn)元購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，自行出售提供置換手續(xù)的話(huà)也可享受1.5萬(wàn)元補(bǔ)貼。加上“定金翻倍”，購(gòu)買(mǎi)小鵬P7智享版綜合優(yōu)惠最少能有3萬(wàn)元。

在北京一家特斯拉直營(yíng)店內(nèi)，店內(nèi)金融服務(wù)專(zhuān)員以特斯拉Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版為例向記者算了這樣一筆賬，正常情況下通過(guò)與特斯拉合作的金融機(jī)構(gòu)貸款，3年期貸款年化費(fèi)率為4%，5年期貸款年化費(fèi)率為4.33%。如果是用燃油車(chē)置換特斯拉車(chē)型，有兩種優(yōu)惠政策可供選擇：一種是同時(shí)享受3年貸款年利率3.3%和7000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼，另一種則是3年貸款年化費(fèi)率2%或者5年貸款年化費(fèi)率2.8%。按照首付15%，貸款總額21.3萬(wàn)元計(jì)算，正常貸款5年總利息需46193元，按5年貸款年化費(fèi)率2.8%優(yōu)惠政策計(jì)算，總利息為29857元，相當(dāng)于貼息優(yōu)惠了約1.6萬(wàn)元。同樣的優(yōu)惠政策在購(gòu)買(mǎi)Model Y車(chē)型時(shí)則最高優(yōu)惠可達(dá)2萬(wàn)元。該特斯拉直營(yíng)店銷(xiāo)售向記者透露，5月他的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是15輛，由于6月特斯拉的優(yōu)惠政策是“空前”的，因此截至6月23日，他已經(jīng)賣(mài)出24輛車(chē)了。

新能源車(chē)市增長(zhǎng)喜人

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成96.7萬(wàn)輛和95萬(wàn)輛，同比均增長(zhǎng)2.2倍。新能源汽車(chē)的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，一方面來(lái)自新車(chē)主的需求，另一方面則來(lái)自對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)的替代。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)付炳鋒在第11屆中國(guó)汽車(chē)論壇上表示，預(yù)計(jì)今后5～8年，中國(guó)新車(chē)市場(chǎng)至少超2億輛，同時(shí)將有近2億輛國(guó)Ⅳ及以下在用車(chē)輛面臨淘汰替換，新能源汽車(chē)占比將達(dá)到20%～30%。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)新能源車(chē)銷(xiāo)量將超200萬(wàn)輛。

“我們認(rèn)為今年汽車(chē)市場(chǎng)是在9%以上的增長(zhǎng)幅度，會(huì)達(dá)到2270萬(wàn)輛左右的規(guī)模。而新能源車(chē)則會(huì)有增長(zhǎng)一倍的情況出現(xiàn)，達(dá)到240萬(wàn)輛。”對(duì)于今年的新能源車(chē)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)給出了更加樂(lè)觀的態(tài)度。對(duì)于新能源汽車(chē)銷(xiāo)量保持上漲趨勢(shì)背后的原因，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)師建華分析指出，首先是碳中和目標(biāo)的提出，給新能源汽車(chē)的發(fā)展提供了指引，同時(shí)產(chǎn)業(yè)界的各項(xiàng)規(guī)劃也對(duì)到2025年新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量占比提出了明確目標(biāo);其次是政府對(duì)于新能源汽車(chē)發(fā)展推出了多項(xiàng)支持政策，例如新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)等都對(duì)新能源汽車(chē)的發(fā)展起著推動(dòng)的作用;第三是新能源汽車(chē)技術(shù)的提升，使得產(chǎn)品的續(xù)駛里程、充電便利性均有所提升，這些均促使消費(fèi)者越來(lái)越接受新能源汽車(chē)。

在師建華看來(lái)，隨著新能源汽車(chē)技術(shù)的進(jìn)步、續(xù)駛里程的提升等，消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車(chē)產(chǎn)品的接受程度越來(lái)越高，新能源車(chē)市已經(jīng)進(jìn)入了真正的市場(chǎng)化階段。

認(rèn)可度提高是關(guān)鍵推手

在新能源汽車(chē)發(fā)展初期，被廣為詬病的是其銷(xiāo)量大部分集中在網(wǎng)約車(chē)、出租車(chē)、公務(wù)車(chē)等B端用戶(hù)，在2019年之前，我國(guó)銷(xiāo)售給個(gè)人的新能源汽車(chē)不足30%。當(dāng)前，新能源車(chē)市進(jìn)入市場(chǎng)化階段是驅(qū)動(dòng)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量上漲的重要因素。真正銷(xiāo)售給個(gè)人的新能源汽車(chē)比例正在持續(xù)上升，且私人用戶(hù)已成為新能源汽車(chē)的主要購(gòu)買(mǎi)者。

據(jù)中國(guó)電子商會(huì)智能電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)委會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)新能源汽車(chē)委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布的新能源乘用車(chē)全國(guó)To C端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國(guó)新能源乘用車(chē)共銷(xiāo)售43.19萬(wàn)輛，其中純電動(dòng)汽車(chē)的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)量為32.25萬(wàn)輛，占當(dāng)季銷(xiāo)量的74.67%;若再加上插電混動(dòng)和增程式汽車(chē)，則當(dāng)季個(gè)人購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到39.19萬(wàn)輛，占比達(dá)90.76%。

在北京一家小鵬體驗(yàn)店看車(chē)的劉女士對(duì)記者表示，身邊開(kāi)新能源汽車(chē)的朋友越來(lái)越多，反響也不錯(cuò)，在加上相較于燃油車(chē)大幅降低的用車(chē)成本，讓她萌生了購(gòu)置一輛電動(dòng)汽車(chē)的想法。

在越來(lái)越多消費(fèi)者選擇新能源汽車(chē)的背后，是新能源汽車(chē)的里程焦慮和充電焦慮問(wèn)題不斷得到緩解。目前，市面上的主流新能源汽車(chē)，續(xù)駛里程普遍達(dá)到了400km以上，部分車(chē)型達(dá)到600km以上，可以和燃油車(chē)相媲美。同時(shí)，在主流車(chē)企和第三方充電樁廠商的努力下，充換電基礎(chǔ)設(shè)施的完善則進(jìn)一步提升了新能源車(chē)主的用車(chē)體驗(yàn)。

根據(jù)中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)，截至2021年5月，全國(guó)充電基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)數(shù)量為187.0萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)43.9%，車(chē)樁比達(dá)到1：3.2;其中，公共充電基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)數(shù)量88.4萬(wàn)臺(tái)，私人充電(隨車(chē)配建)基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)數(shù)量98.6萬(wàn)臺(tái)。

“超過(guò)90%的新能源汽車(chē)被C端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的事實(shí)，表明我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)真正進(jìn)入了由政策驅(qū)動(dòng)型向市場(chǎng)引導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，也反映出消費(fèi)者已經(jīng)完全接受了新能源汽車(chē)。”全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)、新能源汽車(chē)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)李金勇表示。(張玉)