極氪找車評(píng)人孫少軍溝通了一番降價(jià)的事情，但說實(shí)話這個(gè)回應(yīng)有點(diǎn)尬，其實(shí)降價(jià)就降價(jià)，要換新款大家都知道，但是說沒庫(kù)存和沒有改款就很直話直說了。懂車帝車友圈那邊7月的車主態(tài)度其實(shí)很明顯的。

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極氪銷售副總這次對(duì)于001降價(jià)的回應(yīng)有四個(gè)點(diǎn)：1、不是清庫(kù)存，是為了市占率；2、沒有改款計(jì)劃；3、不認(rèn)為有長(zhǎng)期競(jìng)品；4、低于30萬(wàn)元依然是豪華品牌。

一條一條來(lái)說我個(gè)人的看法：

1、極氪001(參數(shù)|詢價(jià))是不是因?yàn)槎ㄖ粕a(chǎn)就不存在清庫(kù)存呢？答案當(dāng)然是否定的。理想最開始也說理想ONE(參數(shù)|詢價(jià))沒有庫(kù)存，但是后來(lái)大家都看到了，理想ONE低調(diào)賣了可能小半年，把理想ONE的零部件庫(kù)存清理掉。所以車可能的確沒有庫(kù)存，但是零部件的量是有的，這些極氪001的零部件你不用，那就要給供應(yīng)商個(gè)說法。因此，降價(jià)一定是因?yàn)楝F(xiàn)在賣不動(dòng)了，所以才有的新策略。

2、為了市占率，這就是一個(gè)“永不犯錯(cuò)”的說法。畢竟車企在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，不可能不為了市占率，區(qū)別只在于是為了保住市占率，還是擴(kuò)大市占率。其實(shí)拉一下極氪001過去半年的銷量可以看到，基本上極氪001就是月銷6000輛左右的水平，去年年底沖了一波月銷過萬(wàn)，導(dǎo)致1、2月銷量很差，最后才通過選配卷贈(zèng)送的方式守住了30萬(wàn)元。這也才有了7月送2.8萬(wàn)選裝、6月送2萬(wàn)選裝的情況，還有幾千塊的免息，相當(dāng)于把高配降價(jià)、讓用戶“被迫”選高配來(lái)維持銷量。

3、現(xiàn)在的變化在于，騰勢(shì)N7、蔚來(lái)ET5(參數(shù)|詢價(jià))T都在30萬(wàn)元價(jià)位區(qū)間，如果最低配的極氪001仍是這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)力就很有限了。新車上市帶來(lái)的沖擊已經(jīng)是超過了極氪的預(yù)期，極氪應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)訂單增速不夠了，才選擇直接降價(jià)，否則也不會(huì)到了8月10號(hào)才開始放出新的政策。

4、對(duì)極氪001的影響還有一點(diǎn)是，最近很多自媒體都在挖極氪001新款的料，比如拍到了帶激光雷達(dá)的新車，又或者通過極氪的官方車?；蛘哔N紙發(fā)現(xiàn)了新車的影蹤。其實(shí)按照極氪001上市的時(shí)間，新車已經(jīng)到了需要中期改款的時(shí)候了，之所有極氪藏著掖著也都是怕影響到現(xiàn)款極氪001的銷量。之前傳統(tǒng)車企在新老切換時(shí)主要靠老款降價(jià)來(lái)解決問題，而且中期改款一般三大件變化不大，所以也有消費(fèi)者愿意為了折扣買車。但是現(xiàn)在電動(dòng)車不一樣，兩年中改時(shí)配置的變化、性能的變化都會(huì)很大，所以極氪一方面想要維持30萬(wàn)元價(jià)格，一方面又想要銷量，只能對(duì)外界說還沒有新款。

5、那到底有沒有新款呢？毫無(wú)疑問是有的。而且本身的一個(gè)改款計(jì)劃是今年年初就會(huì)上，類似于增加140度電、閃電切換和Z sport，再加一些其它內(nèi)容作為新款。但是極氪內(nèi)部可能認(rèn)為改變力度不夠，所以就作為年款和權(quán)益釋放。同時(shí)把年初改款和中期改款合并到一起，準(zhǔn)備在年底推出。而年底那個(gè)版本比較明顯的是會(huì)增加激光雷達(dá)，以及上SiC的功率模塊，后者在極氪X上已經(jīng)上了。至于智能系統(tǒng)的芯片會(huì)不會(huì)升級(jí)到8295，之前還不明確，但是現(xiàn)在林金文說今年不會(huì)推改款反而可能比較明確了，那就是可能大概率會(huì)上8295。原因是集度ROBO-01的8295首發(fā)會(huì)有三個(gè)月獨(dú)享期，那么恰好明年年初極氪001中期改款就能用了。

6、當(dāng)然，林金文說極氪001沒有改款計(jì)劃還有一種可能，那就是中期改款極氪001不叫這個(gè)名字。這也能夠解釋為什么現(xiàn)在極氪不擔(dān)心降價(jià)3萬(wàn)元以后對(duì)極氪品牌的沖擊。有一個(gè)可能是極氪001現(xiàn)在一直賣下去，而將中期改款001的名字改為“極氪002”之類，形成兩代同堂銷售。這樣就相當(dāng)于極氪001沒有新款，加推全新車型極氪002，同時(shí)極氪001價(jià)格是27-35萬(wàn)元區(qū)間，而“極氪002”則是回到之前極氪001的區(qū)間，賣30-40萬(wàn)元區(qū)間，也是可行的。只是這款新車會(huì)不會(huì)改設(shè)計(jì)呢？也有可能，畢竟001的設(shè)計(jì)“不新鮮”了，回頭CS1E又是新設(shè)計(jì)，所以002改一版設(shè)計(jì)更合理。這也解釋了為什么極氪001中期改款會(huì)推遲——需要時(shí)間重新做造型。

7、現(xiàn)在極氪手上的牌很清楚了，18-23萬(wàn)元區(qū)間是極氪X，27-31萬(wàn)是極氪001現(xiàn)款，30-40萬(wàn)是極氪001中改新車，009則占據(jù)40-50萬(wàn)區(qū)間。那么CS1E在哪個(gè)區(qū)間？也就是23-27萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間，PMA2架構(gòu)拉長(zhǎng)，有可能上800V。

8、總之，極氪001的降價(jià)其實(shí)可以推測(cè)出很多極氪的打法，基本上大家是明牌了。只是現(xiàn)在林金文找了一個(gè)不太站得住腳的回應(yīng)來(lái)給極氪001兜回來(lái)，核心還是希望能夠在接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇的第四季度維持住極氪001的銷量。那么，27萬(wàn)的極氪001到底能不能賣起來(lái)呢？說實(shí)話，等到九月看集度ROBO-01的定價(jià)就能知道了，到時(shí)會(huì)非常有意思。

文｜JackieLXX

圖｜網(wǎng)絡(luò)