埃爾法(參數(shù)|詢價(jià))/威爾法到底是不是豪華車？我認(rèn)為要從兩個(gè)方面看。如果放眼全球，那肯定不算豪華車，就是一個(gè)普通的MPV。但是在中國(guó)，他們卻成為了身份的象征！

全新一代埃爾法，日本售價(jià)為5,400,000日元（約合27萬(wàn)RMB）至8,720,000日元（約合44萬(wàn)RMB），埃爾法 Welcab（福祉版）為4,720,000日元至5,648,000（約合23萬(wàn)RMB）日元，威爾法的價(jià)格為6,550,000日元（約合33萬(wàn)RMB）至8,920,000日元（約合45萬(wàn)RMB）。

(資料圖片)

所以在日本售價(jià)30萬(wàn)左右的價(jià)格，這算不上豪車。但是在中國(guó)不得了，兩款車型分別是89.9萬(wàn)和90.9萬(wàn)。 比日本市場(chǎng)的價(jià)格高太多了！

【1】埃爾法/威爾法 為什么會(huì)成為豪華MPV？

過(guò)去埃爾法/威爾法為什么會(huì)成為豪華MPV呢？我認(rèn)為是兩個(gè)方面。1. 是很多港臺(tái)明星，把他們作為保姆車使用，消費(fèi)者看到大明星都使用了，就覺(jué)得它是特別豪華，特別舒適的車，于是也紛紛購(gòu)買。

2 是作為進(jìn)口車，經(jīng)銷商可以方便的控制貨源數(shù)量。物以稀為貴，當(dāng)市面上的車型少的時(shí)候，那么價(jià)格就會(huì)比較堅(jiān)挺。

但是我上面說(shuō)的兩個(gè)方面，都是人為原因，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。也就是說(shuō)埃爾法/威爾法的價(jià)格是被人為炒高的，而并非是產(chǎn)品力有多么強(qiáng)！

【2】自主品牌豪華MPV崛起，還有人覺(jué)得 埃爾法/威爾法 是豪華車嗎？

最近幾年MPV市場(chǎng)特別火爆，傳祺M8，騰勢(shì)D9(參數(shù)|詢價(jià))，紅旗HQ9，都是主打高端豪華的。而且理想汽車，小鵬汽車的豪華MPV還都沒(méi)有上市！

從產(chǎn)品力上看，中國(guó)品牌MPV顯然更豪華！為什么？因?yàn)橹袊?guó)品牌更懂用戶的實(shí)際需求！

那么埃爾法/威爾法不懂中國(guó)用戶嗎？我認(rèn)為是，因?yàn)樗漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念跟中國(guó)用戶的需求是不一樣的。埃爾法/威爾法的研發(fā)理念是什么呢？

首先，并不追求動(dòng)力性能，而更在乎燃油經(jīng)濟(jì)性。埃爾法依然使用2.5L燃油和2.5L混動(dòng)系統(tǒng)兩套動(dòng)力系統(tǒng)。威爾法將不會(huì)提供2.5L燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，而是會(huì)使用2.5L混動(dòng)以及2.4T發(fā)動(dòng)機(jī)兩種動(dòng)力。

反觀國(guó)內(nèi)的新能源MPV，已經(jīng)開(kāi)始普遍使用插電式混動(dòng)動(dòng)力，甚至是純電動(dòng)。嵐圖夢(mèng)想家(參數(shù)|詢價(jià))，騰勢(shì)D9都有純電和插電的版本，因此純電狀態(tài)下的動(dòng)力更平順，而且由于是純電驅(qū)動(dòng)，車內(nèi)NVH表現(xiàn)也更好，更安靜。

其次，并不追求內(nèi)飾司機(jī)的感受，只在乎第二排乘客！埃爾法/威爾法的第二排是絕對(duì)的VIP座椅，但是第一排和第三排的感受都比較一般了。因?yàn)樗麄兊挠脩艨隙ㄊ怯兴緳C(jī)的。所以我們看到即使全新的車型，車內(nèi)也沒(méi)有太強(qiáng)的科技感，第一排就是給司機(jī)準(zhǔn)備的。

但是國(guó)內(nèi)的MPV，已經(jīng)開(kāi)始重視第一排用戶了，因?yàn)榈谝慌藕芸赡芫褪菍?shí)際的購(gòu)買者。再加上各種駕駛輔助配置，影音娛樂(lè)配置，高精地圖等等，就可以實(shí)現(xiàn)更高級(jí)的駕駛輔助。這也 是進(jìn)口車比不了的。

因此從整體的用戶體驗(yàn)看，中國(guó)品牌MPV在產(chǎn)品力上不僅不輸給進(jìn)口車型，反而使用體驗(yàn)會(huì)更好。更重要的是國(guó)產(chǎn)車型的價(jià)格也只有埃爾法/威爾法價(jià)格的一半不到！

【3】當(dāng)信息越來(lái)越公開(kāi)透明，買埃爾法/威爾法就是智商稅！

過(guò)去用戶買埃爾法/威爾法，一方面是沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的替代車型，一方面是信息不對(duì)稱，看到大明星用，就覺(jué)的好。而現(xiàn)在信息越來(lái)越公開(kāi)透明。當(dāng)全社會(huì)都知道埃爾法/威爾法就只值30萬(wàn)，那花80萬(wàn)買它的人，就是妥妥的智商稅了。

你花80多萬(wàn)買它，非但不能體現(xiàn)出你有錢，反而會(huì)讓人覺(jué)得你不務(wù)實(shí)，只追求表面而不追求本質(zhì)。這樣的話誰(shuí)又愿意與你商業(yè)合作呢？

所以埃爾法/威爾法以豪華車的身份，騙中國(guó)人錢的時(shí)代，我覺(jué)得已經(jīng)過(guò)去了。因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶已經(jīng)沒(méi)有以前那么好騙了。