近日，星途瑤光牽手什么值得買，為值得買用戶提供共創(chuàng)基金，共創(chuàng)好玩、獨(dú)特的用戶內(nèi)容，在社交媒體上引得廣泛討論，成功破圈。

(資料圖片僅供參考)

這場(chǎng)以用戶為核心的合作，推出了積木共創(chuàng)、星星命名活動(dòng)、訂制旅拍等互動(dòng)活動(dòng)，用戶玩得開心，網(wǎng)友看著熱鬧，同時(shí)還提升星途瑤光的知名度，成為用戶運(yùn)營(yíng)的典型案例。

在破圈營(yíng)銷、用戶共創(chuàng)內(nèi)容這方面，星途瑤光想得很透徹。這款智慧輕奢旗艦SUV，不僅產(chǎn)品力擁有全方位對(duì)標(biāo)合資豪華SUV高度實(shí)力，在營(yíng)銷上也極為高端，完全突破了以往的單向傳播模式，直接和用戶玩在一起，打成一片。

這樣有溫度的高端品牌，誰(shuí)不愛？

為何牽手什么值得買？用戶高度重合是關(guān)鍵

星途瑤光和“什么值得買”在用戶分布上，具有較高的相似指數(shù)?！笆裁粗档觅I”用戶多集中在一二線城市，且為高學(xué)歷、高收入群體，熱愛生活、追求品質(zhì)。

而星途瑤光的客群，涵蓋對(duì)品質(zhì)感和美好生活有一定追求的80后、90后和95后等輕中產(chǎn)階層，職業(yè)包括醫(yī)生、教師、律師等高知人群。

在瑤光的用戶多為理性消費(fèi)者，增換購(gòu)占比超過(guò)70%，其中超過(guò)50%為合資豪華用戶，曾經(jīng)擁有BBA的用戶占比達(dá)到9%。終端銷量顯示，中國(guó)一、二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，成為瑤光銷量的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，受到廣大城市輕中產(chǎn)用戶的青睞。

由此可見，在用戶群體覆蓋方面，兩者之間有著寬泛的重疊度。此外，“什么值得買”用戶注重分享和共創(chuàng)的模式，這種全新的互動(dòng)模式，有助于星途瑤光的用戶運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次合作，助力星途瑤光從主動(dòng)傳播到用戶粉絲傳播，從星途瑤光獨(dú)創(chuàng)到與用戶一起共創(chuàng)，從單方面內(nèi)容輸出到雙方互動(dòng)。如此實(shí)現(xiàn)主機(jī)廠與用戶之間的深度互動(dòng)，觸達(dá)用戶心智，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

這些都給本次合作帶來(lái)天然的精準(zhǔn)傳播渠道，幫助星途瑤光迅速破圈。

推出積木共創(chuàng) 在玩樂(lè)中完成內(nèi)容營(yíng)銷

本次和什么值得買的合作中，定制積木是最受用戶歡迎的活動(dòng)之一。

在活動(dòng)中，什么值得買方面特別邀請(qǐng)專業(yè)的積木設(shè)計(jì)師，為星途瑤光定制獨(dú)特的積木套裝。值得一提的是，積木設(shè)計(jì)師，也是資深值友。值友們可以和設(shè)計(jì)師一起，參與共創(chuàng)星途瑤光積木，并且現(xiàn)場(chǎng)選出三位創(chuàng)造能力優(yōu)秀的值友，獲得值得買準(zhǔn)備的專屬獎(jiǎng)牌。

在這里，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒(méi)有什么權(quán)威，全憑個(gè)人喜好。只有放寬規(guī)則，用戶才能盡情發(fā)揮想象力，創(chuàng)造出意想不到的內(nèi)容。

這種好玩新穎的功能模式，不僅吸引了值友積極參加，在網(wǎng)絡(luò)上也引起了網(wǎng)友的廣泛討論。通過(guò)話題發(fā)酵，大幅度提升品牌影響力，獲得更多證明評(píng)價(jià)。

更重要的是，星途瑤光通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)，拉近了與潛在用戶的距離，形成和用戶深層次溝通。這場(chǎng)傳播的效果，也極為顯著，項(xiàng)目上線以來(lái)獲得極佳反響，據(jù)悉星途天貓和京東線上平臺(tái)已經(jīng)獲得N多來(lái)自值友的訂單，實(shí)現(xiàn)了品銷兼顧的效果。

總結(jié)：

一場(chǎng)好的營(yíng)銷活動(dòng)，絕不是單向輸出內(nèi)容、自說(shuō)自話，而是給用戶提供分享自我的平臺(tái)，在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)雙方之間的有效溝通，進(jìn)而讓用戶自發(fā)地了解、接納品牌。星途瑤光本次和什么值得買的合作，就是其中典范。這種品銷兼顧的營(yíng)銷，才是目前最值得探索的方式