奧迪A7L(參數(shù)|詢價(jià))終于降價(jià)了，即日起（9月3日起）上汽奧迪A7L全系車型價(jià)格下調(diào)，最高降幅4.1萬(wàn)元。據(jù)了解，此次上汽奧迪A7L全系車型僅僅是針對(duì)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，其余均保持不變。奧迪A7L是上汽奧迪推出的首款車型，新車定位為一款中大型轎車，外觀、內(nèi)飾均采用了最新的家族式設(shè)計(jì)。

(資料圖片)

據(jù)官方表示，此次新車僅是針對(duì)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。詳細(xì)售價(jià)調(diào)整請(qǐng)見(jiàn)上表：

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，奧迪A7L的銷量?jī)H為1985臺(tái)，月均300多臺(tái)。顯然奧迪A7L沒(méi)有達(dá)到讓人滿意的銷量。

為什么奧迪A7L的銷量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期呢？很大程度上是因?yàn)閵W迪A7L從車型到銷售模式，都有很大創(chuàng)新。

【1】奧迪A7L，只有了解它才能懂！

奧迪A7L是一款采用了直營(yíng)模式銷售的車型，也就是取消了中間商，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，通過(guò)App下單選配置。這樣的方式跟新實(shí)力公司的銷售方式非常相似。

并且在服務(wù)上，奧迪A7L也跟其它豪華品牌有很大不同。譬如終身免費(fèi)深度保養(yǎng)（取送車服務(wù)）、3年免費(fèi)漆面維修、免費(fèi)精致洗車、免費(fèi)機(jī)場(chǎng)專屬代泊車、免費(fèi)接送、免費(fèi)貴賓廳，免費(fèi)異地用車、3年內(nèi)每月6G高速通用流量…… 大家能夠發(fā)現(xiàn)在服務(wù)過(guò)程中，上汽奧迪絕少打擾客戶，而是默默地圍繞人和車，提供站在A7L車主視角，解決他們高頻次出行場(chǎng)景痛點(diǎn)的服務(wù)，目的是讓他們更舒適、便利、光鮮、從容地出行和生活，展現(xiàn)獨(dú)屬于A7L車主的身份感。

很多人覺(jué)得奧迪A7L的價(jià)格太貴，沒(méi)錯(cuò)它的價(jià)格是比奧迪A6L(參數(shù)|詢價(jià))貴，但是高價(jià)格換來(lái)的是更好的服務(wù)。只是這些服務(wù)沒(méi)有受到用戶的關(guān)注。

【2】A7L銷量低的根本原因是服務(wù)與受眾群的脫節(jié)

A7L并非是因?yàn)閮r(jià)格貴銷量太低，而且它的價(jià)格貴也有貴的道理，我認(rèn)為它銷量低的根本原因是服務(wù)與受眾群的脫節(jié)。

奧迪A7L的用戶年齡層是多少呢？35歲以下，甚至是20多歲的用戶居多！因?yàn)閺脑煨蜕峡?，它更年輕運(yùn)動(dòng)，而且他們渴望擁有一輛豪華品牌汽車，同時(shí)又希望它能夠與眾不同，不要千篇一律。這也讓它與A6L的用戶年齡層徹底拉開(kāi)了。因此A7L的競(jìng)爭(zhēng)車型永遠(yuǎn)不是A6L，他們的針對(duì)的用戶群是完全不同的。

但是我們反過(guò)來(lái)再看看奧迪A7L提供的服務(wù)，比如說(shuō)免費(fèi)機(jī)場(chǎng)專屬代泊車、免費(fèi)接送、免費(fèi)貴賓廳，免費(fèi)異地用車，這些服務(wù)真正需要它的用戶，大概都是35歲到40歲事業(yè)有成的中年人，而并非年輕消費(fèi)者。

年輕用戶真正需要的是什么呢？他們真正需要的是拉風(fēng)的外觀，極高的性能，是能夠滿足自己虛榮心的東西。因此奧迪A7L如果想要真正的用服務(wù)來(lái)打動(dòng)年輕用戶的話，就需要給用戶提供更多個(gè)性化的選擇，比如說(shuō)車身的顏色，輕度的改裝。

奧迪A7L是直營(yíng)方式銷售，現(xiàn)在不管怎么說(shuō)，新車的價(jià)格是便宜了，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)肯定是件好事，但是對(duì)于提升銷量恐怕沒(méi)有太大的幫助。