這幾年中國涌現(xiàn)出了一個(gè)新群體——新中產(chǎn)。關(guān)于新中產(chǎn)的定義，很多人說不出個(gè)所以然來。不過可以從分析消費(fèi)行為入手，大致勾勒一下他們的畫像。

在買車這件事上，現(xiàn)在的新中產(chǎn)很焦慮。

為什么這么說？

我上班的地方旁邊是一所私立嬰幼兒托育園。為了幫助那些忙于工作的年輕父母們減輕負(fù)擔(dān)，這里提供1-3歲嬰幼兒的托育服務(wù)，每年學(xué)費(fèi)8-10萬元。

每天早晨8點(diǎn)半，園區(qū)外面停滿了來送孩子的私家車。我觀察了一下，大多是豪華品牌。而且很多都是只有懂車的人才能叫得出名字的個(gè)性、高性能車款。

這是第一個(gè)現(xiàn)象。

第二個(gè)現(xiàn)象是幾乎每個(gè)孩子都穿的很得體、精致，而且他們穿的鞋很少有常見的耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌。我特別注意了一下，很多孩子都穿著Mikihouse——一個(gè)來自日本的專業(yè)嬰幼兒學(xué)步鞋品牌，每雙平均價(jià)格800-1200元。

第三個(gè)現(xiàn)象是這些年輕父母的著裝一點(diǎn)都不網(wǎng)紅?？床坏揭?，也看不到LV的棒球外套。要么是拉夫勞倫這種經(jīng)典品牌，要么是亞歷山大·王這種新銳。

這些現(xiàn)象投射出這些新中產(chǎn)高度一致的消費(fèi)觀：個(gè)性、專業(yè)、傳統(tǒng)而又新潮。

講完新中產(chǎn)的消費(fèi)觀，我們試著給他們下個(gè)定義：大部分為接受過高等教育的80后，以及一些生活在一二線城市的90后精英，個(gè)人年收入多集中在40-60萬元。

所以，回到開頭說的買車。新中產(chǎn)之所以焦慮，是因?yàn)樗麄冋也坏阶钅芡癸@自己消費(fèi)觀的車型。權(quán)宜之下，只能買更特別一些的版本。

不得不說，Grecale來得正是時(shí)候，這款瑪莎拉蒂最年輕的SUV正是為這群人量身定做。

01 新中產(chǎn)的“第一輛車”

目前在不少中國一二線城市，因?yàn)橄扌邢拶?，包括新中產(chǎn)在內(nèi)的許多消費(fèi)者都只能購買一輛車。

這個(gè)前提決定了這輛車必須同時(shí)滿足他們很多需求，譬如個(gè)性、豪華、實(shí)用、科技等。

說實(shí)話，在這個(gè)時(shí)代，個(gè)性車款越來越少，汽車設(shè)計(jì)愈發(fā)同質(zhì)化。

分體式頭燈、貫穿式尾燈、一體式連屏或幾個(gè)不加修飾，直接放到車內(nèi)的“iPad”…….在電動(dòng)車帶動(dòng)起的科技極簡設(shè)計(jì)風(fēng)潮引領(lǐng)下，即便許多新車還披著偽裝，但上述“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)元素大概率將出現(xiàn)。

雖然很少有人對此不滿，但就跟折疊屏手機(jī)打破了智能手機(jī)同質(zhì)化一樣，當(dāng)新晉亮相的瑪莎拉蒂 Grecale沒有攜帶任何“網(wǎng)紅”元素，反倒讓人覺得創(chuàng)新感十足。

Grecale采用一體式大燈，分體式尾燈。與Levante不同，頭燈與引擎蓋位于一個(gè)平面，造型面積更大，顯得有些可愛。尾燈卻比Levante更狹長，很是銳利。如果從前面看Grecale，會覺得很有親和感，但如果跟著它，就會覺得這家伙不好惹。

可以認(rèn)為這是設(shè)計(jì)師想要特地傳遞出的一種反差：車主眼中的Grecale和旁人眼中的Grecale。

比起瑪莎拉蒂的以往產(chǎn)品，Grecale內(nèi)飾的實(shí)體按鍵更少，因?yàn)檫@款車的操作也全面數(shù)字化，將跟多操作內(nèi)置于大屏內(nèi)。但比起市面上那些瘋狂堆砌直屏的車型，Grecale對12.3+8.8英寸中控屏做了折疊處理，就好比意大利那些尖頂房子，“向陽面”用來處理多媒體、導(dǎo)航信息，“向陰面”則是便與操作空調(diào)及舒適功能。在實(shí)現(xiàn)明確功能分區(qū)的同時(shí)，還傳遞出獨(dú)特的設(shè)計(jì)美感。

看罷這些設(shè)計(jì)元素，可能跟大多數(shù)人印象中的瑪莎拉蒂有些出入，但Grecale的奇妙之處還在于將創(chuàng)新與經(jīng)典設(shè)計(jì)很好地“揉”在了一起。

首先是點(diǎn)綴地恰到好處的“三叉戟”元素：懸浮于格柵之中的三叉戟徽標(biāo)、三叉戟形狀的輪轂，及位于前翼子板的經(jīng)典“鯊魚鰓”；

然后是那些代表瑪莎拉蒂，一直傳承的經(jīng)典設(shè)計(jì)元素：下置的進(jìn)氣格柵能輕易讓人聯(lián)想到MC20，甚至MC12，中控上方的時(shí)鐘與Levante、總裁如出一轍，卻以數(shù)字化方式呈現(xiàn)；

最后是瑪莎拉蒂標(biāo)志性的奢華做工及用料：中央面板和門內(nèi)飾板均采用紋理細(xì)膩的天然材料，以及儀表盤、面板和座椅上均和諧地配以意大利手工縫線圖案。

我們之所以用“揉”來形容Grecale對待創(chuàng)新和傳承的態(tài)度，是因?yàn)樵谶@款車上看不到那種矛盾碰撞后的火花四濺，而是以一種自然地方式，讓每個(gè)看到Grecale的人都會由衷地說：“這就是一輛瑪莎拉蒂?！?/p>

個(gè)性是新中產(chǎn)展現(xiàn)給外界的生活態(tài)度。那么，留給自己及家人的則是激情、樂趣和舒適。

瑪莎拉蒂的產(chǎn)品向來不乏駕駛樂趣，即便是SUV也沒有絲毫妥協(xié)。

Grecale共推出4個(gè)版本：300馬力的GT版、330馬力的Modena版、530馬力的Trofeo版，以及有著特殊配色的PrimaSerie首發(fā)限量版，零百加速時(shí)間分別為5.6秒、5.3秒、3.8秒，可謂全系高性能。

另外，明年下半年，Grecale純電版也將推出，應(yīng)用400V充電技術(shù)，成為瑪莎拉蒂首款純電SUV。

很多人覺得高性能車款更適合做“玩具”，因?yàn)槠淇臻g向性能做了妥協(xié)。那么，來看看Grecale是否也是如此。

GT版車身尺寸為4846mm*1670mm*1948mm（不包括兩側(cè)后視鏡），軸距為2901mm，Grecale的體量超越了許多中型SUV，甚至與一些中大型SUV相比也不遑多讓。這意味著Grecale擁有寬裕的橫、縱向乘坐空間。而據(jù)該車設(shè)計(jì)師介紹，Grecale還擁有一個(gè)超大開口的后備箱，這進(jìn)一步提升了實(shí)用價(jià)值。

另外，為了討好中國消費(fèi)者，引入中國的Grecale將裝配同騰訊聯(lián)合開發(fā)的智能車機(jī)系統(tǒng)。

開著一輛意式跑車SUV，無縫融入本地化生活，對于那些只能買一輛車的新中產(chǎn)，沒有什么比Grecale更合適。

02 品牌與用戶，彼此都是新鮮的

比起那些剛走出校園，或是工作沒幾年的年輕人，新中產(chǎn)的生活方式發(fā)生了很大變化。

前者每天還享受著30-40元一杯的網(wǎng)紅咖啡，偶爾做做普拉提，而后者則每周光顧一次山姆會員店，其余閑暇時(shí)間要么登山，要么潛水，要么帶著孩子往來于各個(gè)興趣班和早教中心。

并不是說新中產(chǎn)的消費(fèi)比年輕人更高端。而是新中產(chǎn)早過了無意義消費(fèi)的階段，他們消費(fèi)的目的，是為了實(shí)現(xiàn)自我能力和價(jià)值提升，即便雞娃是為了提升孩子的綜合素質(zhì)。

所以，Grecale帶給他們的價(jià)值，不止于可輕松容納山姆會員店的大包裝商品和各種嬰幼兒用品，也不局限于把他們輕松地帶到山腳下或者海邊，而是讓他們更體面，更舒適、更有樂趣地享受旅途，也可以讓他們成為旁人眼中有品位、不流于俗套的人。

瑪莎拉蒂很契合這種狀態(tài)。然而，以往買一輛瑪莎拉蒂門檻過高，動(dòng)輒超過一百萬元，新中產(chǎn)一定想過，但務(wù)實(shí)的他們狠不下心去剁手。

然而，作為品牌入門級產(chǎn)品，Grecale將有效拉近現(xiàn)實(shí)與愿望的距離，成為首款新中產(chǎn)可以觸及到的瑪莎拉蒂。

自Grecale開始，瑪莎拉蒂也將在富豪之外，收獲一大批新中產(chǎn)受眾，從開打開更廣闊的市場空間。

03 與新中產(chǎn)一起，重塑全新的瑪莎拉蒂

過去，瑪莎拉蒂留給中國消費(fèi)者的印象一直是富豪專屬、超豪華車，可能一小撮人還知道“超跑皇后”這個(gè)擬人化頭銜。

換言之，人們一直覺得瑪莎拉蒂很貴，跟自己沒什么關(guān)系。

這致使包括新中產(chǎn)在內(nèi)的大多數(shù)消費(fèi)者沒有意愿去了解瑪莎拉蒂的品牌內(nèi)核。

不得不說，這是任何一個(gè)超豪華品牌需要解決的問題。

大多數(shù)人不是生來即富有，而大多數(shù)富有的人恰恰是奮斗而來。作為超豪華品牌，瑪莎拉蒂的使命不止是滿足當(dāng)前買家的需求，也需要成為一個(gè)坐標(biāo)，激發(fā)廣大年輕人的奮斗激情。

去年發(fā)布的超跑MC20重塑了瑪莎拉蒂的品牌形象，讓“超跑皇后”一下子變得鮮明直觀起來。以這款車為新紀(jì)元，瑪莎拉蒂再度開啟了品牌全新發(fā)展階段。

全面承接MC20設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)力的Grecale更具普世意義，不僅僅是讓更多人買的起瑪莎拉蒂，還要將瑪莎拉蒂的新時(shí)代品牌形象傳遞給更多人。

說到這里，很多人可能想問，瑪莎拉蒂的全新品牌形象是什么？

如同開頭講到的新中產(chǎn)的消費(fèi)價(jià)值觀一樣，瑪莎拉蒂從來不流俗、不媚俗，不被時(shí)代潮流所裹挾，也不曲意逢迎任何人，它只是沿著自己認(rèn)定的路探索和前進(jìn)。

誕生于賽道，還給瑪莎拉蒂注入了與生俱來的競爭精神。即便對手再強(qiáng)大，環(huán)境再惡劣，瑪莎拉蒂也帶著All in態(tài)度一往無前。

簡而言之，透過奢華、絕美、奔放的外表，瑪莎拉蒂有一顆不斷挑戰(zhàn)自我的極致之心。

Grecale將帶著這種精神，與中國廣大有著類似心境和追求的新中產(chǎn)們，一起迎接新挑戰(zhàn)，即使人生的挑戰(zhàn)從來不會消失。