春秋戰(zhàn)國時期，社會歷經(jīng)大變革大動蕩，各諸侯國為富國強兵，招賢納士。百家學說由此興起，闡述各自的思想和政治主張。

(相關資料圖)

史料記載，各大學派進行了激烈爭辯?！妒酚洝酚涊d：“宣王喜文學游說之士，自如鄒衍、淳于髡、田駢、接予、慎到、環(huán)淵之徒七十六人，皆賜列第為上大夫，不治而議論，是以齊稷下學士復盛，且數(shù)百千人?！?/p>

正是由于這些爭辯，才成就了春秋戰(zhàn)國時期百花齊放、百家爭鳴的璀璨局面，為中華文明的后世延續(xù)奠定了文化、思想基礎。

如今汽車產(chǎn)業(yè)也處于變革的時代。有人借新能源實現(xiàn)品牌向上，有人趁機壓縮合資空間，有人主打女性市場，有人價格下探進攻微型電動市場。

其中，以奇瑞QQ冰淇淋和五菱宏光MINI EV為代表的微型電動車正大放異彩，可謂微型電動車雙子星。它們看似是競爭對手，實則共同豐富和捍衛(wèi)了微型電動車市場的發(fā)展。

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共同做大市場

在奇瑞QQ冰淇淋誕生之前，中國汽車產(chǎn)業(yè)存在一個隱匿痛點，即高昂的汽車價格與四五線城市、農(nóng)村市場的消費預算背道而馳。

這一矛盾導致了在城鄉(xiāng)市場上，無數(shù)低價的“老頭樂”橫沖直撞，無視交通規(guī)則，帶來極大的安全隱患。

公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，全國因低速電動車引發(fā)的交通事故多達83萬起，1.8萬人因此喪生，18.6萬人受到不同程度的身體損傷。

即便如此，低速電動車市場依然興興向榮，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)最受歡迎的交通工具。如何引導低速電動車市場走向正軌，成為令執(zhí)政者頭疼的問題。

2021年，奇瑞釋放出推出QQ冰淇淋的消息。新車從預熱以來，便受到極大的關注，自10月25日開啟大定后，更是24小時內便獲得了15624個訂單，成功刷新汽車電商直播新記錄。預售期內訂單、盲訂和小訂全部相加共收獲了超7萬輛訂單，堪稱現(xiàn)象級。上市后，QQ冰淇淋的銷量一直維持在萬輛上下，最高月銷量達到11678輛。

消費者用實際行動為QQ冰淇淋投上了一票。QQ冰淇淋售價在3.99萬到5.75萬之間，售價比“老頭樂”略貴，但相應的，車型在外觀顏值、舒適度和用車安全方面得到了不止一個維度的提升。

QQ冰淇淋在功能配置上較同級別車型，甚至宏光MINI EV都更有優(yōu)勢。QQ冰淇淋可通過手機App便可實現(xiàn)遠程開關中控鎖、開關空調、開關近光燈、App智能補電等12項功能。另外，用戶還可以通過手機App觀察車輛實時狀態(tài)以及駕駛行為分析，包括充電狀態(tài)、續(xù)航里程以及耗電量，方便駕駛者隨時了解車輛情況。

值得一提的是，QQ冰淇淋的使用成本還非常低，每月僅需50元，每公里5分錢。

如今，QQ冰淇淋成功入住蕪湖、合肥、豪州、鄭州、商丘、金華、杭州、南寧、衢州等二、三、四線城市，進駐到當?shù)叵M者代步出行的購物清單中，有效代替了老年代步車。

低速電動車是多年市場選擇而存在的，潛在消費者數(shù)量巨大。此前的宏光MINI EV雖然進駐到這一市場中，銷量雖大但體量上難以接盤這一龐大的市場。

QQ冰淇淋的加入，壯大了市場格局，讓用戶對微型電動車的產(chǎn)品認知更為深入，從而解決了困擾行業(yè)多年的低速電動車發(fā)展難題。

需要指出的是，QQ冰淇淋并非僅聚焦于“銀發(fā)一族”，它憑借Q萌的、精致的外觀造型成功出圈，滿足了相當部分的家庭增購需求。當然，其購買低門檻也向初入社會的年輕人敞開了懷抱。

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營銷后來居上

在QQ冰淇淋還未上市之前，奇瑞便對其未來的發(fā)展進行了充分的想象。

2021年成都車展上，奇瑞新能源展臺涌入了大量的圍觀群眾。大家不僅被這個充滿時尚元素，設計可愛新穎的展臺吸引，也被還未上市的QQ冰淇淋的花樣玩法吸引了眼球。

奇瑞在QQ冰淇淋上做了很多個性化的裝飾，讓這輛原本被代步的小車看起來非常與眾不同。車內隨處可見icar標識是奇瑞控股集團下的生態(tài)平臺，用戶可參與汽車廠商、零部件供應商、智能網(wǎng)聯(lián)供應商之間的合作，以滿足汽車市場個性化的用車需求。

這一嘗試在當年車展上便得到了一個正向反饋，許多幾歲、十幾歲的小孩在車里完得不亦樂乎，在百變的空間里暢想用車的未來。

這釋放出一個重要的信號，奇瑞QQ冰淇淋不僅吸引年輕人的目光，更開始對下一代用戶群體進行心智占領。

或許宏光MINI EV以其先發(fā)優(yōu)勢，得到了年輕用戶群體的喜愛和認可，而QQ冰淇淋，在滿足年輕用戶群體需求的同時，還通過icar平臺，為下一代用戶構建了一個汽車夢。

換言之，宏光MINI EV 可能立足于現(xiàn)在，但奇瑞QQ冰淇淋是面向未來的。

新車上市后的營銷，QQ冰淇淋團隊也緊跟消費熱點，抓住用戶需求，打造出連續(xù)性、個性化的產(chǎn)品定位。

QQ冰淇淋上市時，啟用奶昔、甜筒、圣代為三款產(chǎn)品命名，而后又發(fā)布了“桃歡喜”系列三款車型，分別命名為香桃、甜桃、蜜桃。啟用時尚、網(wǎng)感的命名方式，是QQ冰淇淋敏感地捕捉到了目標用戶的心理需求，拉近了與用戶之間的認知距離。

在上市前后，QQ冰淇淋還常常釋放出未來新車演進的各種可能。如在英雄聯(lián)盟手游城市英雄爭霸賽上，奇瑞QQ冰淇淋攜Q萌可愛的原型車和科幻感十足的場景車“奇瑞QQ冰淇淋-無界X”熱情助陣，展現(xiàn)了QQ冰淇淋未來的科技屬性。

今年成都車展上，基于QQ冰淇淋改造的Kid Space和Queen Space也正式發(fā)布，聚焦更加細微的需求，滿足小孩和寶媽的出行場景。這些都是后續(xù)QQ冰淇淋的銷量增長密碼。

因而可以說，在營銷和產(chǎn)品節(jié)奏的把控上，宏光MINI EV占據(jù)時間優(yōu)勢，但奇瑞QQ冰淇淋后來居上，成為微型車市場、甚至整個汽車行業(yè)的標桿。

網(wǎng)新觀點

新能源汽車市場的競爭還處于藍海階段，各家車企都有充分的展示空間。特別是奇瑞QQ冰淇淋所聚焦的微型電動車領域，市場需求已經(jīng)被驗證，市場空間尚未被覆蓋，還有巨大的增量空間。

盡管有宏光MINI EV先發(fā)，但良性的競爭是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利器。宏光MINI EV的存在于QQ冰淇淋而言，屬于亦敵亦友，相互學習的角色。

有了宏光MINI EV的刺激，QQ冰淇淋被激發(fā)出了無數(shù)潛力，朝著更懂用戶、更新玩法的方向迭代發(fā)展。